Warum Micro-Influencer eine erfolgreiche Influencer-Strategie sind
Social Influencer Marketing ist für Marken zugänglicher denn je. Als eine der effektivsten Formen, ein Unternehmen zu bewerben, wird es zunehmend als Mittel eingesetzt, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, mehr Traffic und mehr Engagement zu gewinnen und den Gesamtumsatz zu steigern.
In den sozialen Medien können Social Influencer allerdings sehr unterschiedlich sein – nicht unbedingt in Bezug auf ihre Nischen, sondern eher in Bezug auf die Größe ihres Publikums und ihre Popularität. Die meisten Marken neigen dazu, sich für die großen Namen in ihren jeweiligen Branchen zu entscheiden – schließlich sind sie sehr bekannt und respektiert und haben möglicherweise Hunderttausende, wenn nicht sogar Millionen Follower allein in den sozialen Medien.
Aber was wäre, wenn Sie mit kleineren Mikro-Influencern erstaunliche Ergebnisse erzielen könnten? Oder sogar mit normalen Menschen, die eine anständige Fangemeinde in den sozialen Medien haben und die ihren eigenen Einfluss haben, nur über eine kleinere Menge?
Es ist nicht zu leugnen, dass ein Makro-Influencer mit einem großen Publikum von treuen Anhängern Macht und Einfluss hat. Aber, vor allem aus diesem Grund, ist es auch schwieriger und teurer, Makro-Influencer zu engagieren, um Ihr Unternehmen zu fördern.
Um Ihnen eine Vorstellung von den Zahlen zu geben, die mit dem Einsatz von Makro-Influencern verbunden sind, nehmen wir an, Sie haben eine Bekleidungsmarke und möchten eines der vielen weiblichen Instagram-Models und Top-Influencer einsetzen, um Ihre Kleidung zu fördern. Sie könnten mit einer Investition von über 1.000 US-Dollar pro einzelnem Instagram-Post rechnen, während Sie für männliche Models möglicherweise etwa 700 US-Dollar pro Werbepost ausgeben müssen. Und wenn Sie sich für die größten Namen in der Branche entscheiden, dann müssen Sie wahrscheinlich mit Preisen von Hunderttausenden von Dollar pro Post rechnen.
Micro-Influencer sind jedoch viel zugänglicher, und mit genügend Arbeit können Sie ähnliche Ergebnisse erzielen – verbesserte Markenbekanntheit, mehr Traffic auf Ihrer Website und mehr Engagement in den sozialen Medien – aber zu einem viel niedrigeren Preis.
Social Influencer Marketing ist für Marken zugänglicher denn je. Click To Tweet
Was sind Micro-Influencer?
Micro-Influencer sind Social Influencer, die ein Publikum von etwa 10.000 bis 100.000 Followern haben. Sie haben eine treue Fangemeinde, wenn auch eine kleinere, aber das hat keinen Einfluss auf ihren Einfluss. Da sie weniger Follower haben, bedeutet dies in der Regel auch, dass sie sich tagtäglich viel mehr mit ihnen beschäftigen, im Vergleich zu einigen der sehr einflussreichen Personen mit Hunderttausenden von Followern, die unmöglich die Möglichkeit haben, sich in hohem Maße mit ihren Followern zu beschäftigen.
Eine weitere Sache, die passiert, wenn die Popularität eines Influencers wächst und sie anfangen, immer mehr Follower zu bekommen, ist, dass sich ihr Publikum exponentiell erweitert. Micro-Influencer hingegen haben ein viel kompakteres, zielgerichtetes Publikum, was viel nützlicher ist, wenn man tatsächlich etwas verkaufen will.
Wenn man sich zum Beispiel einige der größten Gaming-Vlogger der Welt anschaut, wie PewDieDie oder Markiplier, haben sie ein riesiges Publikum, von Millionen von Abonnenten. Wenn wir über ein Publikum dieser Größe sprechen, kommen Menschen aus allen Gesellschaftsschichten, mit allen Arten von Interessen und Leidenschaften. Je berühmter jemand wird, desto mehr Aufmerksamkeit bekommt er von einer Vielzahl von Menschen – Menschen, die sich sonst wahrscheinlich nicht dafür interessieren würden.
Influencer sind in der Regel Vordenker in ihren jeweiligen Nischen. Sie neigen dazu, in einer bestimmten Nische zu bleiben, und ihre Popularität wächst aufgrund ihrer Gedanken, Ansichten und Expertise in dieser bestimmten Branche.
Was Sie bei einem Micro-Influencer beachten sollten
Bevor Sie eine Influencer-Marketing-Kampagne starten können, müssen Sie festlegen, was Ihre Ziele sind. Wollen Sie einfach nur die Markenbekanntheit erhöhen? Wollen Sie mehr Traffic auf Ihren Unternehmensblog bekommen? Wollen Sie, dass Influencer dabei helfen, ein Produkt zu bewerben, um mehr Verkäufe zu erzielen?
Sobald Sie diese Ziele festgelegt haben, können Sie damit beginnen, zu recherchieren, welche Mikro-Influencer Sie nutzen können. Bei der Recherche nach Influencern (im Allgemeinen, nicht unbedingt nur im Fall von Mikro-Influencern) sind dies die wichtigsten Dinge, die Sie beachten müssen.
Nische
In welche Nische würden Sie sie einordnen? Welche Art von Themen decken sie ab und sprechen am meisten darüber? Was ist ihr Fachgebiet, wenn überhaupt?
Engagement vs. Follower
Während die Anzahl der Follower eines Influencers definitiv einen gewissen Einfluss hat, ist es viel wichtiger, sich die Menge an Engagement anzusehen, die sie erhalten und auch geben. Schauen Sie sich an, wie oft sich Menschen mit diesen Influencern beschäftigen, sowie die Engagement- und Reaktionsraten der Influencer selbst. Je mehr sie sich engagieren und je echter das Engagement ist, desto besser.
Dies ist einer der großen Vorteile der Verwendung von Mikro-Influencern. Weil sie nicht so viele Follower haben, können sie es sich leisten, mehr mit ihnen zu interagieren. Wenn ein Influencer zwar viele Follower hat, aber nur selten mit ihnen interagiert, oder ihre Follower nicht mit ihnen interagieren, dann werden sie für Ihre Werbekampagnen keine große Hilfe sein. Mit dieser Twitter Report Card erhalten Sie nicht nur einen schnellen Überblick über jeden Account, einschließlich seiner Follower und seines Engagements, sondern Sie können auch mehrere Accounts gleichzeitig vergleichen.
Publikum
Wer bildet deren Publikum? Haben Sie ein ähnliches Zielpublikum? Befindet sich deren Publikum an demselben Ort, an dem Sie tätig sind (falls zutreffend)? Beim Einsatz von Influencern sollte das Ziel sein, mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen, damit Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und mehr Conversions erzielen können. Wenn ein Influencer also keine ähnliche Zielgruppe hat, dann wird er Ihnen nicht viel dabei helfen, Ihr Endziel zu erreichen.
Wenn ich zum Beispiel Influencer Outreach nutzen würde, um ein digitales Marketing-Unternehmen bei Unternehmern zu bewerben, dann würde ich nicht viel Nutzen daraus ziehen, einen Influencer zu nutzen, dessen Zielgruppe aus Unternehmen besteht. Auch wenn sie vielleicht die gleichen Themen abdecken, zielen sie auf ein anderes Publikum ab. Höchstwahrscheinlich werde ich aufgrund dieser Werbung nicht viele Anfragen von meiner Zielgruppe erhalten. Sie müssen über die Themen, die sie normalerweise abdecken, und die Nische, in der sie sich befinden, hinausschauen, um sicherzustellen, dass Sie eine sehr ähnliche Zielgruppe haben.
Was sie teilen
Welche Arten von Links, Tools, Apps und so weiter teilen sie mit ihrem Publikum? Wenn Ihr Ziel von Influencer Marketing zum Beispiel darin besteht, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, dann sollten Sie sich die Arten von Links ansehen, die sie tendenziell teilen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Arten von Inhalten sie bevorzugen. Je mehr Sie verstehen, welche Art von Inhalten sie mögen, desto besser werden Sie in der Lage sein, Inhalte zu erstellen, die sie gerne teilen würden und somit Ihre Chancen erhöhen, dass Ihre eigenen Inhalte von ihnen geteilt werden.
Authentizität
Wie authentisch ist der Influencer? Menschen neigen dazu, denjenigen mehr Vertrauen zu schenken, die authentisch sind und eine organische Herangehensweise an die Promotion haben. Wenn ein Influencer sehr aggressiv für ein Produkt oder eine Marke wirbt, schreckt das seine Follower meist ab. Dies könnte sich sogar negativ auf die beworbene Marke auswirken.
Betrachten Sie als Beispiel den Twitter-Account von Joe Pulizzi. Obwohl er seine Blogbeiträge aktiv bewirbt, teilt er auch andere Informationen, die für sein Publikum relevant sein könnten, er twittert live von den Veranstaltungen, an denen er teilnimmt, und im Gegenzug erhält er immer Likes und Retweets von seinen Followern. Wenn Sie einen Blick auf seine „Tweets & Antworten“ werfen, nimmt er sich auch die Zeit, mit anderen Nutzern in Kontakt zu treten und auf ihre Fragen zu antworten.
Nachdem wir nun durchgegangen sind, wonach man bei der Recherche nach Social Media Influencern suchen sollte, geht es nun darum, wie man sie tatsächlich findet.
Wie Sie Micro-Influencer für Ihre Influencer-Marketing-Kampagne finden
Wenn Sie häufig Social Media nutzen, dann kennen Sie wahrscheinlich schon einige der Influencer in Ihrer Nische. Für viele Influencer-Marketing-Kampagnen müssen Sie jedoch eine viel größere Anzahl von Influencern finden und erreichen.
Es gibt eine ganze Reihe von Optionen für Tools, die Sie verwenden können, um Influencer zu finden. Beginnen Sie zunächst damit, Ihre eigenen Follower zu betrachten, um Influencer zu finden, die Ihnen bereits folgen, sowie alle Follower, die ein anständig großes Publikum (im Bereich von Tausenden) haben, das sich sehr für sie engagiert. Dafür können Sie etwas wie Agorapulse verwenden.
Wie Sie auf dem Screenshot oben sehen können, wird jeder Influencer oder Markenbotschafter in Ihrer Follower-Liste als solcher gekennzeichnet, und sie werden in Bezug auf ihre Popularität in den sozialen Medien und die Größe ihres Publikums geordnet. Wenn Sie auf diese Weise relevante Influencer finden, haben Sie den großen Vorteil, dass Sie bereits mit ihnen verbunden sind, was bedeutet, dass es viel einfacher ist, sie in Ihr Team zu holen.
Um weitere Influencer zu finden, gibt es viele verschiedene Tools, die Sie verwenden können. Zu den beliebtesten gehören BuzzSumo (für Influencer-Recherche) und GroupHigh (für Influencer-Recherche und für Outreach).
Bei BuzzSumo zum Beispiel beginnen Sie mit der Suche nach Influencern mit relevanten Keywords:
Von dort aus können Sie Ihre Ergebnisse filtern, so dass Sie leicht die richtigen Influencer für Sie finden können. Sie können nach der Art des Influencers filtern (alles von normalen Menschen bis hin zu Unternehmen) sowie nach Stadt oder Land, und Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr Ergebnis unter anderem nach der Anzahl der Follower, dem Antwortverhältnis oder den durchschnittlichen Retweets zu sortieren. Diese Filtermöglichkeiten machen es sehr einfach, Influencer zu finden, die nicht nur für Ihre Kampagne geeignet sind, sondern auch eine bestimmte Anzahl an Followern haben. Außerdem können Sie sich ein Bild davon machen, wie engagiert sie sind und welche Arten von Links sie tendenziell teilen:
Sobald Sie eine Liste von Influencern zusammengestellt haben, können Sie ein Tool wie das bereits erwähnte GroupHigh oder Buzzstream verwenden, um sie anzusprechen.
Micro-Influencer und normale Menschen können ein sehr effektives Werbeinstrument sein. Solange Sie ein ähnliches Publikum haben und sie sich täglich aktiv mit ihren Followern austauschen, können sie genauso nützlich sein wie ein Makro-Influencer.
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