Qu’est-ce que la publicité au coût par action ?

Il existe plusieurs façons de mener des campagnes publicitaires en ligne. Vous pouvez payer les moteurs de recherche ou d’autres éditeurs Internet qui hébergent vos annonces chaque fois qu’une de vos annonces est cliquée, toutes les 1 000 fois que l’annonce est vue ou chaque fois que l’annonce incite à une action plus liée à la vente.

La troisième option implique qu’un utilisateur clique sur votre annonce et s’inscrive à un essai gratuit d’un produit, s’enregistre pour un téléchargement gratuit ou achète votre produit. Les inscriptions et les enregistrements génèrent des leads d’entreprise, tandis que les ventes génèrent de l’argent immédiat dans votre poche.

Avec ce type de publicité, vous payez à l’hôte des frais convenus pour chaque type d’action spécifié. Pour les leads, cela peut signifier un montant fixe, tandis que pour les ventes, cela peut signifier un pourcentage fixe du montant de la vente.

Cette méthode de publicité en ligne est appelée « coût par action » (CPA). Elle peut également être appelée coût par acquisition, « paiement par action » (PPA) ou publicité basée sur la performance.

Comment la publicité au coût par action peut-elle bénéficier aux annonceurs ?

La publicité au coût par action comporte généralement moins de risques pour les annonceurs que les autres techniques publicitaires. Puisque vous ne payez que lorsque vous obtenez un lead ou une vente, vous vous protégez des eyeballs potentiels qui ne se convertiront pas, ainsi que de la fraude au clic. Ces possibilités peuvent rapidement mettre à mal votre portefeuille.

Dans le même temps, vous vous assurez de ne payer que lorsque vous avez des rentrées d’argent, ou lorsque la perspective de rentrées d’argent est relativement importante.

Comment le coût par action peut-il nuire aux annonceurs ?

Vous pouvez effectivement perdre de l’argent avec une campagne de coût par action si votre ratio prospects/ventes est faible. En effet, il se peut que vous payiez les éditeurs plus pour les leads que vous ne générez de revenus de vente.

Cela peut valoir le coup si vous avez un plan pour convertir plus de leads en ventes ou si vous pensez que l’exposition publicitaire l’emporte sur toute perte actuelle de revenus.

Si vous perdez de l’argent, vous pouvez essayer de négocier une baisse des frais de coût par action auprès des éditeurs qui hébergent vos annonces. Ou vous pouvez passer à une campagne CPA basée sur les ventes. Dans les deux cas, sachez que votre succès en matière de conversions peut avoir un impact sur votre capacité à trouver un éditeur prêt à diffuser votre annonce sur la base du coût par action.

Pourquoi les éditeurs ne voudraient-ils pas diffuser mon annonce sur la base du coût par action ?

Si vous n’avez pas de solides antécédents pour le type d’action spécifié, les éditeurs peuvent déterminer qu’il vaut mieux qu’ils hébergent des annonces ayant plus de potentiel pour leur apporter des revenus.

Gogle propose un programme de publicité au coût par action dans lequel les annonces sont placées sur les sites Web affiliés de Google. Mais pour bénéficier de ce programme, les annonceurs doivent prouver qu’ils gèrent un site qui attire un public souhaitable, qui a suffisamment de conversions et qui rapporte suffisamment d’argent. Les critères exacts peuvent différer d’un annonceur à l’autre.

D’autres réseaux d’affiliation peuvent également vous passer sous le nez en raison de vos antécédents ou de vos finances. Les réseaux d’affiliation comme LinkShare, PeerFly et Affiliate.com posent des questions sur des sujets tels que les revenus en ligne, les budgets marketing mensuels et les offres de coût par action dans leurs applications de publicité en ligne.

Vous pouvez constater que les entreprises individuelles ont des critères plus indulgents pour faire des affaires.

Vous pouvez également construire votre propre réseau d’affiliation en sélectionnant à la main les sites Web des entreprises sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité, et en contactant les sites au sujet d’opportunités potentielles de coût par action.

Combien dois-je payer par action ?

Bien qu’il appartienne en fin de compte à un éditeur d’accepter ou de rejeter votre offre, vous devriez vous lancer dans les négociations de coût par action avec un chiffre en tête. Il est important de faire quelques recherches pour déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser par action.

Par exemple, si vous êtes déjà impliqué dans une campagne de coût par clic ou de coût par impression, vous devez déterminer le montant que vous payez pour chaque conversion, qu’il s’agisse d’un lead ou d’une vente. Vous pouvez déterminer ce montant en utilisant un calculateur de coût par action en ligne, comme celui proposé par ClickZ.

Pour obtenir votre coût par action, vous devez entrer soit votre coût pour 1 000 impressions, soit votre coût par clic, votre taux de conversion et, s’il s’agit d’une campagne de coût par impression, votre taux de clics. Vous pouvez obtenir ces informations à partir de votre compte de paiement par clic ou d’un outil d’analyse Web.

Une fois que vous avez votre coût par action actuel, vous devriez essayer d’utiliser un coût par action plus faible pour une campagne de coût par action.

Que dois-je faire ensuite ?

Au fil du temps, évaluez comment le retour sur investissement (ROI) de votre campagne CPA se compare au ROI de vos campagnes de coût par impression ou de coût par clic. Si vous avez un bien meilleur retour sur investissement pour la campagne de coût par action, vous devriez envisager de mettre au rebut la campagne de coût par impression ou de coût par clic.

Mais si vous avez un bien meilleur retour sur investissement pour la campagne de coût par impression ou de coût par clic, vous devriez probablement négocier un montant de coût par action différent ou reconsidérer la campagne CPA.