Qu’est-ce qu’un canal de commercialisation?

Le déplacement, la communication, la promotion et la vente de produits doivent tous passer par un processus et une structure. Cette structure est un marketingchannel.

C’est un concept et un terme qui est utilisé pour décrire, de différentes manières, comment un produit passe d’un producteur à un consommateur. Ce sont les différentes façons dont nous structurons notre distribution. Ce sont les tactiques spécifiques que nous utilisons pour exécuter la composante du marketing mix de place.

Ici, nous allons passer par un aperçu du marketingchannel avec un exemple.

Qu’est-ce qu’un canal de marketing ?

Un canal de marketing, ou parfois appelé canal de distribution, est le mécanisme qui fait passer les produits du fabricant au consommateur final. Souvent, on parle de distribution, ou dans le contexte du marketing mix, de place.

Il peut également être utilisé comme un concept plus général et plus englobant. Incluant les canaux de promotion comme les médias sociaux et le marketing de contenu. Nous discuterons de certaines de ces autres utilisations tout au long de notre aperçu.

Le point principal de notre aperçu sera le concept traditionnel de canal de marketing. Il s’agit d’une branche de la distribution et des canaux de distribution. Il s’agira de décrire comment un produit passe du producteur au consommateur dans le marketing business to consumer et business to business.

Canal de marketing vs.canal de distribution

Le canal de marketing et le canal de distribution sont souvent utilisés de manière interchangeable. Ils sont similaires à presque tous les égards. Il existe une différence essentielle, à savoir que l’un peut être utilisé de manière plus large que l’autre.

Un canal de marketing peut inclure le concept de canaux de distribution. Il peut également inclure des choses comme les canaux publicitaires et divers canaux de communication. En revanche, un canal de distribution s’occupe strictement de faire passer un produit du producteur au consommateur. Il a sa place dans le marketing mix.

Ici, nous utilisons ce terme de canal de distribution. Mais, nous allons discuter de certaines des autres façons dont le concept peut être utilisé.

Types de canaux de marketing

Les canaux de marketing, tels que nous les considérons dans le contexte de la place dans le marketing mix, viennent avec une poignée de types. Les canaux de commercialisation se décomposent en quatre catégories pour distribuer les produits.

Ces canaux de commercialisation englobent toutes les différentes façons dont les producteurs, les consommateurs et les intermédiaires interagissent. C’est ainsi que les produits passent du producteur au consommateur. Les quatre principaux types de canaux de commercialisation sont les suivants.

Canal de commercialisation à niveau zéro

Le canal de commercialisation à niveau zéro est un canal direct au consommateur. Il fait passer le produit du producteur au consommateur. C’est une approche de plus en plus courante de la structure des canaux car de plus en plus d’achats se font en ligne.

Canal de marketing à un niveau

Le canal de marketing à un niveau utilise un niveau d’intermédiaires. Cela signifie que le producteur déplace son produit vers un détaillant, un grossiste ou un agent, qui déplace ensuite le produit vers le consommateur. C’est courant pour les produits B2C lorsqu’on travaille avec des détaillants.

Pour les produits B2B, cela peut se produire lorsqu’on travaille sur de nouveaux marchés où il n’y a pas de canal établi vers les consommateurs. Par exemple, lorsqu’une entreprise commence à se développer à l’international et a besoin d’une entité locale pour mettre les produits entre les mains des consommateurs.

Canal de commercialisation à deux niveaux

Un canal de commercialisation à deux niveaux est une structure où leproducteur utilise à la fois un grossiste et un détaillant pour acheminer le produit vers le consommateur.C’est une structure de canal B2C courante. Elle permet à chaque intermédiaire de se concentrer sur une partie particulière du canal. C’est une stratégie de canal très évolutive pour les produits de consommation.

Canal de commercialisation à trois niveaux

Le canal de commercialisation à trois niveaux est une structure où un producteur utilise tous les intermédiaires possibles. Il utilise une agence, un grossiste et un détaillant. Cette structure est le plus souvent utilisée pour les produits de consommation qui se développent à l’international.

Cette structure est nécessaire lorsqu’un producteur a besoin d’un agent pour gérer l’entrée sur un nouveau marché international. L’agent trouve et travaille avec le grossiste, qui travaille ensuite avec ses partenaires détaillants.

Ces quatre types de canaux de commercialisation couvrent tous les modes de distribution possibles. C’est ainsi que l’on décrit la place de la composante marketing mix. Dans une section ultérieure, nous mettrons en place un visuel de tous ces canaux de marketing potentiels.

Canal de marketingIntermédiaires

Chacun des différents types de canaux de marketing comprend un nombre différent d’intermédiaires. Il existe un nombre déterminé d’intermédiaires. Et ceux-ci constituent les différents niveaux de canaux.

Voici les différents intermédiaires.

Fabricant

Le fabricant est le sommet de tous les canaux de commercialisation. C’est le producteur du produit qui a besoin de déplacer son produit vers un consommateur.

Grossiste

Le grossiste est un intermédiaire qui achète et stocke des quantités en vrac de produits auprès du producteur. Ils fournissent un moyen de déplacer les produits géographiquement. Et ils décomposent les produits pour qu’un détaillant puisse les utiliser.

Détaillant

Le détaillant est l’intermédiaire qui interagit directement avec le consommateur dans tous les types de canaux de commercialisation, sauf la distribution à niveau zéro. La distribution à niveau zéro est le seul type de canal de commercialisation où un détaillant n’est pas présent.

Agent

Un agent est un intermédiaire qui opère entre leproducteur et un grossiste. Ils sont généralement utilisés dans le cadre d’une campagne d’expansion mondiale. Dans ce contexte, ils aident le producteur à trouver un grossiste local.

Consommateur

Le consommateur est l’utilisateur final du produit. C’est là que se terminent les canaux de marketing. Et c’est la personne qu’un canal de marketing est conçu pour satisfaire avec le produit du fabricant.

Ce sont les types d’intermédiaires les plus courants dans un canal de marketing. Ils peuvent être mélangés et assortis en fonction du cas d’utilisation de votre entreprise et de la structure de canal de marketing qui fonctionne le mieux.

Structure de canal de marketing

Maintenant que nous comprenons les différents types de canaux de marketing et les intermédiaires qui les composent, il est temps de voir à quoi tout cela ressemble.

Vous trouverez ci-dessous un schéma des différentes structures de canal de marketing et de leurs intermédiaires.

Autres types de canaux marketing

Comme nous l’avons vu dans la section introduction et définitionde ce qu’est un canal marketing, nous allons examiner d’autres façons d’utiliser le terme marketingchannel.

Comme le terme canal de marketing est souvent utilisé comme un terme large, il peut être utilisé pour faire référence à un concept général de canaux. Ceux-ci peuvent également être considérés comme des canaux de marketing, mais il s’agit de canaux spécifiques à un aspect particulier du marketing.

Voici quelques-unes des différentes façons dont le termmarketing channel peut être utilisé.

Canal de communication

Les canaux de communication, en ce qui concerne la promotion dans le marketing mix, peuvent souvent être désignés comme un canal. Les canaux de communication sont des choses comme l’email, le téléphone, le message texte, le chat du site web, ou même les médias sociaux. Ce sont les canaux qui sont utilisés pour communiquer avec nos clients.

Canal de promotion

Un canal de promotion peut être désigné comme un canal de marketing. Les canaux de promotion sont des canaux de marketing, mais un type spécifique de canal pour communiquer aux prospects sur nos produits. Les canaux de promotion sont des choses comme les RP, la publicité, les médias sociaux, le marketing de contenu, le publipostage ou même la vente directe.

Les canaux de promotion sont toutes les façons dont nous faisons la promotion de nos produits auprès de notre public cible.

Canal de commerce électronique

Les canaux de commerce électronique sont des canaux de marketing qui sont entièrement dédiés à la vente en ligne. Il peut s’agir de canaux publicitaires, comme Google Shopping. Il peut également s’agir de détaillants en ligne comme Amazon et Man Outfitters.

C’est un terme général dans le contexte du commerce électronique et il peut être utilisé pour signifier beaucoup de choses.

Canal de publicité

Canal de marketing est parfois utilisé pour décrire un canal de publicité. Les canaux publicitaires sont des choses comme Google AdWords, la publicité radio, la publicité imprimée et la publicité télévisée. Il existe également de nombreux autres canaux publicitaires. Ainsi, ils peuvent souvent être désignés comme des canaux de marketing.

Canal de marketing numérique

Le marketing numérique est son propre domaine de marketing avec de nombreux domaines différents. Un canal spécifique au marketing numérique peut souvent être désigné de manière générale. Il s’agit de canaux tels que le marketing de contenu, le référencement, le SEM, les médias sociaux ou le commerce électronique. Tous ces canaux sont des canaux dans le contexte du marketing numérique.

La raison pour laquelle il y a tant d’utilisations du concept est que les spécialistes du marketing ont tendance à être spécialisés dans un domaine particulier du marketing. Ensuite, ils font référence aux canaux dans leur domaine comme un canal de marketing. Ce n’est ni faux ni mauvais. Il est simplement bon de comprendre que cela se produit. Ensuite, familiarisez-vous avec certains concepts de marketing plus larges.

Ce qui précède n’est que quelques-unes des différentes façons dont le conceptde canal de marketing est utilisé.

Exemple de canal de marketing

Maintenant que nous comprenons un peu mieux le concept global, nous devrions examiner un exemple. Pour notre exemple, nous allons nous intéresser à l’industrie des boissons. Plus précisément, nous allons examiner Anheuser-Busch, détenue par AB InBev.

Anheuser-Busch a tendance à utiliser un canal à deux niveaux. Ils acheminent leurs boissons en vrac vers des distributeurs locaux. Ensuite, ces distributeurs locaux travaillent avec les détaillants locaux de leur région. Cette stratégie particulière est utilisée car une zone locale peut avoir de nombreux petits magasins d’alcool qui doivent être desservis.

Cette stratégie de canal ressemble à ce qui suit:

Ce n’est qu’un exemple de canal de commercialisation à deux niveaux courant dans l’industrie des boissons. Il est communément appliqué à diverses industries de consommation.

Les canaux de marketing sont un concept important en marketing.Surtout qu’il a à voir avec la planification marketing, la stratégie marketing et le mix marketing. Il s’agit d’une vue d’ensemble du canal de marketing qui peut aider à mieux comprendre votre propre processus et vos activités de marketing.

Les canaux de marketing sont un concept important en marketing.