10 consigli per trovare un distributore all’ingrosso

Un grossista è un’azienda che acquista prodotti dai produttori e li vende ad altre aziende. Il grossista non gestisce un negozio; invece, fornisce alla vostra piccola impresa l’inventario che voi vendete ai clienti.

Se gestite un’attività di mattoni e malta o un negozio di e-commerce, i distributori all’ingrosso svolgono un ruolo importante nel collegare i produttori e i proprietari di negozi.

Trovate il giusto fornitore all’ingrosso per le piccole imprese

Come piccola impresa, potete lavorare con uno o più distributori all’ingrosso. Ma trovare quello giusto con cui collaborare può essere difficile. Avrete bisogno di trovare un distributore all’ingrosso che:

• Vi mette in contatto con i produttori e i prodotti di cui la vostra azienda ha bisogno
• Ha prezzi che potete permettervi
• Serve la vostra regione geografica
• È affidabile, affidabile e facile da lavorare

Prima di poter trovare la giusta azienda all’ingrosso con cui lavorare, è necessario sapere quali prodotti state vendendo. Una volta che sapete cosa state cercando, potete iniziare a cercare il giusto grossista per rifornire il vostro business.

1. Capire i canali di distribuzione del tuo settore

Ci sono molti modi in cui un prodotto può andare dal produttore al rivenditore. Non tutti i grossisti servono lo stesso mercato. Comprendere i canali di distribuzione del vostro settore e la catena di approvvigionamento può aiutarvi a trovare il giusto fornitore all’ingrosso per la vostra attività al dettaglio o online. I diversi tipi di grossisti includono:

• Produttore: Per alcuni prodotti, è possibile acquistare direttamente dal produttore. I negozi boutique generalmente comprano da piccoli produttori (a volte da una sola persona).
• Importatore/Distributore esclusivo: Una società potrebbe avere il diritto esclusivo di importare e distribuire un prodotto in un certo paese. Alcuni possono vendere direttamente ai dettaglianti, altri vendono a piccoli grossisti locali che a loro volta vendono ai negozi.
• Grossista/Distributore regionale: Ci sono di solito grossisti regionali che prendono in consegna lotti delle dimensioni di un vagone e vendono a grossisti locali, che poi vendono alle piccole imprese.
• Commercianti: Questi individui fanno consegne giornaliere ai droghieri locali e ai negozi brick-and-mortar al dettaglio.

Alcuni dettaglianti muovono un volume sufficiente per bypassare i jobbers, o forse in un settore più piccolo, gli importatori vendono direttamente ai dettaglianti. Ogni industria ha i suoi canali di distribuzione unici, che possono poi variare in base al prodotto, alla regione o al paese.

2. Prova prima il produttore

. Prova prima il produttore

Pagare i grossisti riduce i tuoi profitti. Per eliminare gli intermediari dall’equazione, puoi iniziare dalla fonte.

Se vendi articoli di marca, vai direttamente dal produttore del prodotto. Potrebbero venderti a seconda dei loro requisiti di ordine minimo. Se sei troppo piccolo per loro o se vendono solo attraverso canali di distribuzione stabiliti, chiedi loro una lista di distributori affidabili che puoi contattare.

Quanto meno persone dovrai passare attraverso, tanto più basso sarà il tuo costo, permettendoti di essere più competitivo sul mercato.

3. Avere un primo contatto produttivo con un fornitore all’ingrosso

Iniziare a contattare i distributori all’ingrosso, utilizzando la lista che hai ottenuto dal produttore, gli elenchi dell’elenco telefonico, o una directory all’ingrosso che vuoi scoprire:

• I loro requisiti di ordine minimo
• I loro prezzi unitari all’ingrosso
• La regione che forniscono

È possibile effettuare questo contatto iniziale per telefono o e-mail, poi seguire per telefono se avete bisogno di ulteriori informazioni o volete andare avanti. Per trovare la migliore corrispondenza possibile per il tuo business, sii onesto su quello che stai cercando e non cercare di sembrare più grande di quello che sei.

Non aver paura di far sapere alle persone con cui parli che stai facendo ricerche e guardando anche altri concorrenti. Questo può aiutarti a ottenere prezzi migliori, anche se stai iniziando in piccolo.

4. Sii specifico nelle ricerche online

Se fai una ricerca online, non cercare solo grossisti o distributori generici. Assicurati di includere parole chiave dei tuoi prodotti o della tua nicchia. Provate i nomi dei prodotti, i numeri dei modelli e i nomi delle marche. Se uno dei potenziali distributori che trovate non ha un indirizzo email o un numero di telefono prontamente disponibile, potreste fare una ricerca WHOIS per trovare le informazioni di contatto del proprietario del sito web.

Il maggior numero di potenziali grossisti che trovate, meglio sarete in grado di fare acquisti comparativi e avere un’idea di quali sono i prezzi normali del settore, così come ottenere preventivi competitivi.

5. Cercare lotti all’ingrosso su eBay. Cerca i lotti all’ingrosso su eBay

Siccome eBay si rivolge principalmente ai consumatori al dettaglio, le opzioni all’ingrosso che troverai qui sono di solito adatte solo ai rivenditori di volumi molto bassi. Ma se hai appena iniziato, eBay potrebbe essere l’inizio facile di cui hai bisogno per tuffarti nell’e-commerce.

È anche possibile che le persone che vendono direttamente ai consumatori su eBay abbiano anche un lato business-to-business della loro attività. È facile prendere contatto con loro su eBay per scoprire se è questo il caso.

6. Controlla i principali mercati B2B . Controlla i maggiori marketplace B2B

Ci sono molti grandi marketplace B2B online dove puoi comprare grandi lotti di prodotti a prezzi bassi. Alibaba.com è uno dei più grandi mercati B2B di produttori, importatori e distributori all’ingrosso. Altri mercati B2B includono:

• Global Sources (USA)
• Buyer Zone (USA)
• EC21 (Corea)
• EC Plaza (Corea)
• Busy Trade (Hong Kong)

Cerca un mercato che serve il tuo paese o regione. Ci sono anche mercati B2B specifici per l’industria; questi possono servire un singolo paese o una popolazione globale di rivenditori.

7. Partecipa a gruppi industriali, forum e altre reti professionali

I piccoli imprenditori più esperti nella tua industria o nicchia sono spesso la migliore fonte di informazioni sui grossisti. Tuttavia, altri rivenditori probabilmente non saranno ansiosi di condividere informazioni sui fornitori con i concorrenti. Investite tempo nel networking per costruire la fiducia e le connessioni che vi aiuteranno a trovare i migliori fornitori all’ingrosso possibili per la vostra piccola impresa.

Partecipate ai forum online che possono essere una grande fonte di informazioni gratuite e aiuto da altre persone con esperienza nel vostro mercato o settore. Puoi anche costruire il tuo profilo LinkedIn, iscriverti alle newsletter del settore, e unirti alla tua Camera di Commercio locale o a gruppi di networking per piccole imprese per costruire le tue connessioni professionali.

8. Abbonati alle pubblicazioni commerciali del tuo settore

Le riviste commerciali sono una ricchezza di informazioni sulle imprese e sulle relazioni nel tuo settore. Quasi ogni inserzionista nella rivista sarà un produttore o distributore di prodotti che cerca di raggiungerti, e un singolo numero di una rivista commerciale può fornire i nomi di decine di grossisti o piccoli produttori.

Oltre alle riviste, abbonati a newsletter e blog online. Questi sono spesso il modo migliore per stare al passo con le notizie e gli aggiornamenti giornalieri o settimanali del settore.

9. Partecipare a una fiera

. Partecipa a una fiera

Le fiere sono uno dei modi più potenti per costruire e far crescere il tuo business. Questi eventi sono progettati per i rivenditori per connettersi con distributori e produttori.

Le fiere permettono di incontrare e parlare con decine di grossisti o produttori in un solo giorno. Queste conversazioni faccia a faccia spesso evitano la disinformazione o le difficoltà di comunicazione che possono verificarsi quando si contattano le persone online.

Il Trade Show News Network è la più grande directory di fiere online. Puoi cercare una fiera per settore, data, città, stato o paese e/o nome dell’evento.

10. Non abbiate paura di fare un errore

Il vostro primo fornitore all’ingrosso potrebbe non essere un fornitore con cui lavorerete a lungo termine. Creare la vostra catena di fornitura perfetta è un’evoluzione che comporta un sacco di prove ed errori.

Il tuo primo obiettivo è spedire un prodotto. Poi puoi migliorare la tua linea di fondo provando altri fornitori all’ingrosso mentre continui a costruire e far crescere il tuo business.