Cos’è la pubblicità a costo per azione?

Ci sono diversi modi per condurre campagne pubblicitarie online. Puoi pagare i motori di ricerca o altri editori Internet che ospitano i tuoi annunci ogni volta che uno dei tuoi annunci viene cliccato, ogni 1.000 volte che l’annuncio viene visto, o ogni volta che l’annuncio richiede un’azione più legata alla vendita.

La terza opzione comporta che un utente clicchi sul tuo annuncio e si iscriva per una prova gratuita di un prodotto, si registri per un download gratuito, o compri il tuo prodotto. Iscrizioni e registrazioni generano lead aziendali, mentre le vendite generano denaro immediato nelle tue tasche.

Con questo tipo di pubblicità paghi all’host una tariffa concordata per ogni tipo di azione specificata. Per i lead questo può significare un importo stabilito, mentre per le vendite può significare una percentuale stabilita dell’importo della vendita.

Questo metodo di pubblicità online è chiamato “costo per azione” (CPA). Può anche essere chiamato costo per acquisizione, “pay per action” (PPA) o performance-based advertising.

Come può la pubblicità a costo per azione avvantaggiare gli inserzionisti?

La pubblicità a costo per azione generalmente comporta meno rischi per gli inserzionisti rispetto ad altre tecniche pubblicitarie. Dal momento che si paga solo quando si ottiene un lead o una vendita, ci si protegge da potenziali bulbi oculari che non convertiranno, così come dalla frode dei clic. Queste possibilità possono intaccare il tuo portafoglio velocemente.

Al tempo stesso, ti stai assicurando di pagare solo quando hai soldi in arrivo, o quando la prospettiva di soldi in arrivo è relativamente grande.

Come può il costo per azione danneggiare gli inserzionisti?

Puoi effettivamente perdere soldi da una campagna di costo per azione se hai un basso rapporto tra lead e vendite. Questo perché si può pagare gli editori più per i lead di quanto si sta generando dalle entrate di vendita.

Questo può valere la pena se si dispone di un piano per convertire più lead in vendite o credere che l’esposizione pubblicitaria supera qualsiasi perdita attuale di entrate.

Se si stanno perdendo soldi, si può provare a negoziare un costo più basso per azione da parte degli editori che ospitano i tuoi annunci. Oppure puoi passare a una campagna CPA basata sulle vendite. In entrambi i casi, sappiate che il vostro successo nelle conversioni può avere un impatto sulla vostra capacità di trovare un editore disposto a gestire il vostro annuncio sulla base del costo per azione.

Perché gli editori potrebbero non voler gestire il mio annuncio sulla base del costo per azione?

Se non hai un forte track record per il tipo di azione specificato, gli editori possono determinare che è meglio ospitare annunci con più potenziale per portare loro entrate.

Google offre un programma pubblicitario a costo per azione in cui gli annunci vengono inseriti sui siti web affiliati di Google. Ma per qualificarsi per il programma, gli inserzionisti devono dimostrare di gestire un sito che attrae un pubblico desiderabile, ha abbastanza conversioni e fa abbastanza soldi. I criteri esatti possono differire da inserzionista a inserzionista.

Altre reti di affiliazione possono anche passarti a causa del tuo track record o delle tue finanze. Le reti di affiliazione come LinkShare, PeerFly, e Affiliate.com chiedono argomenti come le entrate online, i budget mensili di marketing, e le offerte di costo per azione nelle loro applicazioni di pubblicità online.

Potresti scoprire che le singole aziende hanno criteri più indulgenti per fare affari.

Puoi anche costruire la tua rete di affiliazione scegliendo a mano i siti web delle aziende su cui sei interessato a fare pubblicità, e raggiungendo i siti su potenziali opportunità di costo per azione.

Quanto dovrei pagare per azione?

Mentre in definitiva spetta a un editore accettare o rifiutare la tua offerta, dovresti andare in trattative sul costo per azione con una cifra in mente. È importante fare un po’ di compiti a casa quando si determina quanto si è disposti a spendere per azione.

Per esempio, se si è già coinvolti in una campagna di costo per click o costo per impressione, si dovrebbe capire quanto si sta pagando per ogni conversione, se si tratta di un lead o di una vendita. Puoi determinare questo importo utilizzando un calcolatore di costo per azione online, come quello offerto da ClickZ.

Per ottenere il tuo costo per azione devi inserire il tuo costo per 1.000 impressioni o il costo per click, il tuo tasso di conversione e, se si tratta di una campagna di costo per impressione, il tuo click through rate. Puoi ottenere queste informazioni dal tuo account pay per click o da uno strumento di web analytics.

Una volta che hai il tuo attuale costo per azione, dovresti provare a usare un costo per azione più basso per una campagna cost per action.

Poi cosa dovrei fare?

Nel tempo, valuta come il ritorno sull’investimento (ROI) dalla tua campagna CPA si confronta con il ROI sulle tue campagne cost per impression o cost per click. Se hai un ritorno sull’investimento molto migliore per la campagna costo per azione, dovresti considerare di abbandonare la campagna costo per impressione o CPC.

Ma se hai un ritorno sull’investimento molto migliore per la campagna costo per impressione o costo per clic, dovresti probabilmente negoziare un diverso importo di costo per azione o riconsiderare la campagna CPA.