Cos’è l’IMU?
Il markup iniziale (IMU) è la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e quanto è costato acquistarlo. È espresso in percentuale, e più alta è la percentuale, più l’articolo è redditizio.
Impara di più sull’IMU e come funziona.
Cos’è l’IMU?
La formula IMU è usata per determinare il prezzo di vendita che i rivenditori mettono su un articolo in un negozio. Per esempio, se un dettagliante compra un martello all’ingrosso per 5 dollari, allora l’IMU è la misura di quanto aumenta il martello quando lo vende ai clienti. Se il rivenditore ha fissato il prezzo di vendita a 10 dollari, allora si ha un’IMU del 100%.
L’IMU deve coprire più del semplice prezzo all’ingrosso. Deve essere sufficiente a coprire le spese generali di gestione del business, il libro paga, le tasse e le altre spese quotidiane di gestione di un business.
Come si calcola l’IMU?
Per calcolare l’IMU, sottrai il costo unitario dal prezzo di vendita, poi dividi il risultato per il costo unitario. Moltiplicare il risultato per 100 per trovare la percentuale.
Come funziona l’IMU
L’IMU funziona assicurando che le vendite al dettaglio siano redditizie. Uno dei più grandi errori che i rivenditori fanno è quello di non prestare maggiore attenzione all’IMU nella loro attività. I rivenditori spesso hanno le loro formule, come ad esempio usare semplicemente i prezzi dal foglio del venditore o dal catalogo. Se il venditore dice che il costo è di 50 dollari e il prezzo al dettaglio è di 100 dollari, questo è quello che il rivenditore usa. Ma un negozio al dettaglio può avere una struttura dei costi completamente diversa dagli altri negozi e dovrebbe regolare la sua IMU di conseguenza.
Alcuni rivenditori usano il sistema del “doppio più”, che comporta l’uso di una chiave di volta (una formula impostata per determinare l’IMU), come il raddoppio del costo più un importo in dollari extra come 5 dollari. Questo metodo non è sempre il migliore, però, perché la matematica può cancellare i margini di profitto quando il costo di un prodotto sale, come potete vedere qui:
| Costo | Prezzo di vendita | IMU % | |
|---|---|---|---|
| 10$ | 25$ | 60% | |
| 20$ | 45$ | 56% | |
| $40 | $85 | 53% | |
| $80 | $165 | 52% | |
| $100 | $205 | 51% |
Requisiti per l’IMU
L’obiettivo di un IMU è quello di massimizzare la linea di fondo del vostro negozio, non di raggiungere il più alto markup possibile. Se il ricarico iniziale è troppo alto, il tuo volume di vendite diminuirà. Se la maggiorazione iniziale è troppo bassa, il tuo negozio non genererà abbastanza flusso di cassa o profitto per coprire le sue spese operative.
Se stai lottando con l’impostazione della tua IMU, uno dei posti migliori dove guardare sono le associazioni di vendita al dettaglio. Queste organizzazioni raccolgono dati dai loro membri e ti aiutano a vedere quali margini, IMU e giri dovresti ottenere dal tuo inventario. Per esempio, un rivenditore di scarpe dovrebbe essere membro della National Shoe Retailers Association, che ogni due anni pubblica un rapporto sulle prestazioni commerciali dei negozi dell’associazione. Questi sono strumenti eccellenti per qualsiasi azienda che cerca di migliorare il proprio business.
Ci sono molti modi per modificare le vostre IMU fino a quando non le avrete ottenute correttamente, ma ecco tre consigli che potrebbero aiutare:
- Gestite la vostra IMU per categoria e classificazione nell’inventario, non per formula: Per alcune categorie, si può ottenere un 70% di IMU, e per altre, può essere solo il 40%. Devi stare attento a non posizionarti sul mercato come il negozio “caro”.
- Controlla i nuovi fornitori: Se porti tutta la stessa merce dei tuoi concorrenti, dovresti usare gli stessi prezzi di vendita (o più bassi) che fanno loro. Se porti merce unica (cioè lo stesso stile ma da un fornitore diverso), puoi prendere un markup iniziale più alto su quegli articoli dato che non sei in concorrenza.
- Approfitta dei closeout: Ogni venditore arriva alla fine della sua stagione e ha un inventario che vuole scaricare. L’acquisto di articoli esauriti permette di ottenere la merce ad un prezzo scontato dal venditore (fino al 50% in meno), ma si può ancora utilizzare lo stesso prezzo di vendita iniziale. Per esempio, se la maglietta costava 50 dollari e veniva venduta a 100 dollari quando la compri come articolo da saldo, usa lo stesso prezzo di 100 dollari. Oppure, usa la tua abilità di marketing e “segnalo” per renderlo un articolo in vendita – in questo modo, fai ancora soldi perché l’IMU è basata sul tuo costo di chiusura di 25 dollari, non sul costo originale di 50 dollari.
Punti chiave
- Il markup iniziale (IMU) è la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il suo costo.
- Per calcolare la percentuale IMU, sottrarre il costo dal prezzo di vendita, poi dividere per il costo e moltiplicare per 100.
- Alcuni rivenditori usano una formula per determinare l’IMU per tutti i loro prodotti, ma è meglio determinarla per categoria.