Qual è un buon budget di marketing? Quanto dovresti spendere per il marketing?

Quando si tratta di capire quanti soldi dovresti spendere per le tue attività di marketing, potresti chiedere, quanto è lungo un pezzo di corda? Può essere difficile tirare semplicemente fuori un numero dall’aria e che quella cifra sia giusta.

Ma in generale la maggior parte delle aziende di successo usano alcune strategie per aiutarle a capire quanti soldi dedicare al loro marketing.

Diamo un’occhiata ad alcuni modi per decidere un budget fattibile per soddisfare le vostre esigenze. Prima di tutto, però, dovremmo definire cosa intendiamo per budget di marketing – cosa esattamente vogliamo coprire o includere nel budget.

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Il tuo budget di marketing dovrebbe coprire tutti i costi necessari per commercializzare il tuo prodotto o servizio, quindi questo include cose come pubblicità cartacea, promozioni, dimostrazioni, mostre, pubbliche relazioni, social media, campionature di prodotti gratuiti o omaggi e costi per coprire Google AdWords ecc.

Usa la regola del 5%

C’è una regola generale nel mondo del marketing secondo cui dovresti puntare a spendere tra il 2-5% del tuo fatturato in marketing. Questa regola del 5% è stata basata su anni di esperienza di marketing precedente e sul feedback di aziende di successo.

Anche se a prima vista questa regola del 5% non sembra essere molto generosa, ma quando la si analizza è abbastanza ragionevole. Questo perché dovrebbe applicarsi alla maggior parte degli anni, ma non a tutti gli anni. All’incirca il 5% del vostro fatturato dovrebbe coprire la maggior parte delle vostre regolari attività di marketing in corso.

Ci possono essere momenti in cui avrete bisogno di spendere di più, come nei primi giorni della fondazione della vostra azienda quando avete bisogno di investire nelle vostre attività di marketing quotidiane.

Le spese extra deriveranno dall’impostazione iniziale del tuo sito web aziendale, dall’acquisto di software come un buon pacchetto CRM, ecc. e poi avrai bisogno di spendere un po’ di più per aggiornare il tuo sito web ogni tre-cinque anni, man mano che la tecnologia avanza.

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Creare la tua base di marketing di base deve essere considerato quando si imposta per la prima volta come questo include:

• Creare il tuo marchio aziendale
• Disporre la tua strategia di content marketing
• Design e sviluppo del sito web
• Social media marketing

Considera i budget di marketing per settore

Graph: budget di marketing per settore

Considera le spese di marketing per settore

Grafico: spese di marketing per settore

Guarda le statistiche chiave del budget di marketing

Nel settore “consulenza di servizi”, la spesa media di marketing è pari al 12% del fatturato (fonte)

Il 69% dei marketer B2B di successo ha una strategia di contenuti documentata (fonte)

L’industria del content marketing varrà 412 miliardi di dollari entro il 2021 (fonte)

9 acquirenti B2B su 10 affermano che i contenuti online hanno un effetto da moderato a importante sulle decisioni di acquisto (fonte)

84% dei CEO e VP utilizzano i social media per prendere decisioni di acquisto (fonte)

80% dei business decision-preferisce ottenere informazioni sull’azienda da una serie di articoli piuttosto che da una pubblicità (fonte)

78% delle aziende ha un team di uno-tretre specialisti di contenuti (fonte)

77% delle aziende afferma di avere una strategia di content marketing (fonte)

Le aziende spendono il 46% del loro budget di marketing nella creazione di contenuti (fonte)

Il content marketing è un gioco a lungo termine. Quasi tutte le campagne iniziano con un ROI complessivo negativo, che dovrebbe migliorare nel tempo (fonte)

Ci sono molti benefici che il content marketing offre che sono difficili da quantificare numericamente. La percezione del marchio è uno di questi vantaggi (fonte)

Considera il ROI del tuo budget di marketing

Il vecchio detto dice: Devi spendere soldi per fare soldi. Tuttavia, mentre la maggior parte delle aziende spenderanno circa il 5% delle loro entrate totali per il loro marketing quotidiano per mantenere la loro posizione, aumenteranno questo importo fino a circa il 10% quando mirano a crescere e stabilire una maggiore quota di mercato della loro nicchia.

Un’azienda dovrebbe fare un budget in base alla sua permanenza sul mercato. Quindi, se la tua azienda vende più prodotti o servizi, allora dovresti allocare il tuo budget pubblicitario in modo diverso in base allo stato di ogni prodotto o servizio che offri.

Se avete prodotti o servizi ben consolidati, allora potrebbe essere necessario spendere solo circa l’1% delle loro vendite totali per il loro marketing. Ma quando si lancia un nuovo prodotto o servizio, si può essere interessati a sapere che altre aziende spendono il 50% o più per il marketing delle loro nuove offerte fino a quando non si affermano.

Presta particolare attenzione al mobile marketing

Mentre devi prima costruire una solida base di marketing come menzionato sopra, non dimenticare che col passare del tempo la tua attenzione deve essere rivolta al mercato mobile in continua crescita.

Dovreste destinare una gran parte del vostro budget di marketing al mobile marketing e soprattutto ai vostri canali più performanti. Questo potrebbe essere il sito web aziendale, il blog, la messaggistica SMS o gli account dei social media.

Costruire un’app dedicata al tuo business è un altro aspetto importante della tua strategia di marketing globale che devi considerare. Costruire un’app è molto più facile, veloce ed economico oggi rispetto a pochi anni fa.

Un’app aziendale dedicata vi aiuterà a:

• Creare un’esperienza utente completamente personalizzata per i tuoi clienti
• Avere un canale di marketing sempre visibile direttamente ai tuoi clienti
• Offrire un facile accesso al tuo catalogo prodotti
• Una piattaforma di pagamento facile e veloce
• Migliorare il coinvolgimento dei clienti con un metodo di contatto a bassa distrazione
• Sviluppare la fedeltà e la fiducia dei clienti attraverso un comodo, veloce e affidabile

Decidete i vostri canali di marketing

E’ improbabile che ogni canale di marketing che avete sia giusto per i vostri sforzi di marketing, ma per quelli che sono efficaci, può fare una differenza enorme per la consapevolezza della vostra azienda, l’esperienza positiva e la soddisfazione del cliente, e quindi le vendite.

Con il traffico mobile che sta superando quello desktop, quasi tutta la crescita digitale proviene ora dagli utenti mobili. Ma questo non significa che devi aumentare il tuo budget di marketing per coprire più basi o abbandonare i tuoi sforzi per i dispositivi da scrivania.

Si tratta di trovare un buon equilibrio tra entrambi i canali e rendere il tuo business più mobile-friendly. Secondo il Google Shopper Marketing Council, gli acquirenti mobili spendono di più, ma l’84% usa il proprio smartphone anche in negozio per prendere decisioni d’acquisto informate.

Può essere di grande aiuto usare servizi come Google Analytics per mostrare come il tuo traffico web si divide tra desktop e mobile. Puoi anche ottenere dei plugin gratuiti per il tuo sito WordPress, se ne usi uno, per dirti questo gratuitamente.

Quindi, quanto dovreste spendere per il marketing?

Anche se non c’è una risposta unica per tutti, potete semplicemente usare la regola del 5% come menzionato sopra come approccio generale per coprire le vostre esigenze di marketing per cominciare, specialmente se state partendo da zero, e poi scavare un po’ più a fondo per pianificare il vostro budget man mano che andate avanti.

Il modo per calcolare il tuo budget di marketing del 5% è il seguente:

• Per mantenere la consapevolezza e la visibilità attuali del marchio = entrate totali x 5%
• Per aumentare la tua quota di mercato = entrate totali x 10%

Tuttavia, il calcolo di cui sopra è una regola di base. Potresti aver bisogno di aggiustare questo valore verso l’alto o verso il basso in base alle spese generali del tuo business e ai fondi disponibili rimasti dopo le spese.

Per scavare un po’ più a fondo per formare un budget di marketing accurato, dovresti analizzare il modo in cui i tuoi clienti si impegnano con te. È attraverso un sito web mobile-ready, un’app, i social media o la pubblicità mobile, ecc.

Identifica i tuoi canali di marketing più redditizi e poi dedica più del tuo budget di marketing verso i canali che funzionano meglio per te.

Monitorare costantemente le tue analisi dei clienti. Cerca i punti deboli e rimediali. Questo potrebbe avvenire dedicando fondi extra per correggerli o ristrutturando il tuo imbuto di marketing, per esempio. Se individuate dei punti deboli, dovreste limitare le vostre attività di marketing quotidiane fino a quando non avrete risolto i problemi.

Non lasciatevi mai andare all’autocompiacimento. Sii pronto a testare costantemente, risciacquare, ripetere e ottimizzare i tuoi risultati. In questo modo puoi tenere sotto controllo il tuo budget di marketing e creare un ROI migliore per le tue spese.