Ansoff Matrix

Wat is de Ansoff Matrix?

De Ansoff Matrix, ook wel Product/Market Expansion Grid genoemd, is een instrument dat door bedrijven wordt gebruikt om hun groeistrategieën te analyseren en te plannenDuurzaam groeipercentageHet duurzame groeipercentage is het groeipercentage dat een bedrijf op lange termijn kan verwachten. Vaak aangeduid als G, kan het duurzame groeipercentage worden berekend door de winstinhouding van een onderneming te vermenigvuldigen met haar rendement op eigen vermogen. Het groeipercentage kan worden berekend op historische basis en als gemiddelde. De matrix toont vier strategieën die kunnen worden gebruikt om een bedrijf te laten groeien en analyseert ook het risico dat aan elke strategie is verbonden. Leer meer over bedrijfsstrategie in de cursus Bedrijfsstrategie van CFI.

Inzicht in de Ansoff-matrix

De matrix is ontwikkeld door toegepast wiskundige en bedrijfsmanager H. Igor Ansoff, en werd in 1957 gepubliceerd in de Harvard Business Review. De Ansoff Matrix heeft vele marketeers en managers geholpen om de risico’s beter te begrijpen die inherent zijn aan de groei van hun bedrijf.

De vier strategieën van de Ansoff Matrix zijn:

1. Marktpenetratie: Dit richt zich op het verhogen van de verkoop van bestaande producten aan een bestaande markt.
2. Productontwikkeling: Richt zich op het introduceren van nieuwe producten op een bestaande markt.
3. Marktontwikkeling: Deze strategie richt zich op het betreden van een nieuwe markt met behulp van bestaande producten.
4. DiversificatieProductdiversificatie is een strategie die door een bedrijf wordt gehanteerd om de winstgevendheid te verhogen en een hoger verkoopvolume uit nieuwe producten te halen. Diversificatie: Richt zich op het betreden van een nieuwe markt met de introductie van nieuwe producten.

Van de vier strategieën is marktpenetratie de minst risicovolle, terwijl diversificatie de meest risicovolle is.

De Ansoff Matrix: Marktpenetratie

In een marktpenetratiestrategie gebruikt de onderneming haar producten op de bestaande markt. Met andere woorden, een bedrijf streeft ernaar zijn marktaandeel te vergroten met een marktpenetratiestrategie.

De marktpenetratiestrategie kan op een aantal manieren worden uitgevoerd:

1. Verlagen van prijzen om nieuwe klanten aan te trekken
2. Verhogen van promotie- en distributie-inspanningen
3. Overnemen van een concurrent in dezelfde markt

Bijv, telecommunicatiebedrijven richten zich allemaal op dezelfde markt en hanteren een marktpenetratiestrategie door introductieprijzen aan te bieden en hun promotie- en distributie-inspanningen op te voerenAIDA-modelHet AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een reclame-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu.

De Ansoff-matrix: Productontwikkeling

In een productontwikkelingsstrategie ontwikkelt de onderneming een nieuw product om tegemoet te komen aan de bestaande markt. De stap gaat meestal gepaard met uitgebreid onderzoek en ontwikkeling en uitbreiding van het productassortiment van de onderneming. De productontwikkelingsstrategie wordt toegepast wanneer ondernemingen een goed inzicht hebben in hun huidige markt en in staat zijn innovatieve oplossingen te bieden om aan de behoeften van de bestaande markt te voldoen.

Ook deze strategie kan op een aantal manieren worden uitgevoerd:

1. Investeren in R&Onderzoek en ontwikkeling (R&D)Onderzoek en ontwikkeling (R&D) is een proces waarbij een bedrijf nieuwe kennis verkrijgt en deze gebruikt om bestaande producten te verbeteren en te introduceren om nieuwe producten te ontwikkelen om tegemoet te komen de bestaande markt
2. Het product van een concurrent overnemen en middelen samenvoegen om een nieuw product te creëren dat beter aan de behoefte van de bestaande markt voldoet
3. Strategische partnerschappen vormen met andere bedrijven om toegang te krijgen tot de distributiekanalen of het merk van elke partner

Bijv, automobielbedrijven creëren elektrische auto’s om tegemoet te komen aan de veranderende behoeften van hun bestaande markt. De huidige consumenten op de automarkt worden milieubewuster.

De Ansoff Matrix: Marktontwikkeling

In een marktontwikkelingsstrategie betreedt de onderneming een nieuwe markt met haar bestaande product(en). In deze context kan het uitbreiden naar nieuwe markten betekenen het uitbreiden naar nieuwe geografische regio’s, klantensegmenten, enz. De marktontwikkelingsstrategie is het meest succesvol als (1) het bedrijf een eigen technologie bezit die het kan inzetten op nieuwe markten, (2) potentiële consumenten in de nieuwe markt winstgevend zijn (d.w.z., zij beschikken over een besteedbaar inkomen), en (3) het consumentengedrag op de nieuwe markten niet te veel afwijkt van dat van de consumenten op de bestaande markten.

De marktontwikkelingsstrategie kan een van de volgende benaderingen omvatten:

1. Catering to a different customer segment
2. Entertainment in a new domestic market (expanding regional)
3. Entertainment in a foreign market (expanding internationally)

Bij wijze van voorbeeld, sportartikelen bedrijven zoals Nike en Adidas hebben onlangs de Chinese markt betreden voor expansie. De twee bedrijven bieden ruwweg dezelfde producten aan een nieuwe demografische groep aan.

Lees meer over strategie in de Cursus Bedrijfsstrategie van CFI.

De Ansoff-matrix: Diversificatie

In een diversificatiestrategie betreedt het bedrijf een nieuwe markt met een nieuw product. Hoewel een dergelijke strategie het meest risicovol is, omdat zowel markt- als productontwikkeling vereist zijn, kan het risico enigszins worden beperkt door gerelateerde diversificatie. Ook kan de diversificatiestrategie het grootste potentieel voor omzetverhoging bieden, omdat het een geheel nieuwe inkomstenstroom voor het bedrijf opent – toegang tot consumentenbestedingen in een markt waar het bedrijf voorheen geen toegang toe had.

Er zijn twee soorten diversificatie die een bedrijf kan toepassen:

1. Verwante diversificatie: Er zijn potentiële synergieën te realiseren tussen het bestaande bedrijf en het nieuwe product/de nieuwe markt.

Bijv. een producent van lederen schoenen die een lijn lederen portefeuilles of accessoires begint, volgt een verwante diversificatiestrategie.

2. Niet-verwante diversificatie: Er zijn geen potentiële synergieën te realiseren tussen het bestaande bedrijf en het nieuwe product/de nieuwe markt.

Bijv. een producent van leren schoenen die telefoons gaat produceren, volgt een niet-gerelateerde diversificatiestrategie.

Gerelateerde lezingen

CFI is de officiële leverancier van het wereldwijde Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA®-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financieel analist van wereldklasse te worden. Sluit u aan bij 850.000+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J.P. Morgan, en Ferrari certificeringsprogramma. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zullen de aanvullende CFI-bronnen hieronder nuttig zijn:

• 5 P’s van Marketing5 P’s van MarketingDe 5 P’s van Marketing – Product, Prijs, Promotie, Plaats en Mensen – zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P’s van
• DemografieDemografie verwijst naar de sociaal-economische kenmerken van een bevolking die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en
• MarketplanningMarketplanning is het proces van het organiseren en definiëren van de marketingdoelstellingen van een bedrijf en het verzamelen van strategieën en tactieken om deze te bereiken. Een solide
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), ook wel totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als