Waarom Micro-Influencers een winnende influencer-strategie maken
Sociale influencer-marketing is toegankelijker dan ooit voor merken. Het is een van de meest effectieve manieren om een bedrijf te promoten en wordt steeds vaker gebruikt om de naamsbekendheid te vergroten, meer verkeer en betrokkenheid te genereren en de algehele verkoop te stimuleren.
Met sociale media kunnen sociale influencers echter zeer divers zijn – niet noodzakelijkerwijs in termen van hun niches, maar eerder in termen van de omvang van hun publiek en hun populariteit. De meeste merken hebben de neiging om voor de grote namen in hun respectievelijke industrieën te gaan – zij zijn immers zeer bekend en gerespecteerd, en zij kunnen mogelijk honderdduizenden, zo niet miljoenen volgers hebben alleen al op sociale media.
Dat gezegd hebbende, wat als je verbazingwekkende resultaten zou kunnen behalen met kleinere, micro-influencers? Of zelfs gewone mensen die een behoorlijke aanhang hebben op sociale media en die hun eigen invloed hebben, maar dan op een kleiner publiek?
De kracht en invloed van een macro-influencer met een groot publiek van trouwe volgers valt niet te ontkennen. Maar, grotendeels juist om deze reden, is het ook moeilijker en duurder om macro-influencers in te zetten om uw bedrijf te helpen promoten.
Om u een idee te geven van de cijfers die gemoeid zijn met het inzetten van macro-influencers, stel dat u een kledingmerk hebt en een van de vele vrouwelijke Instagram-modellen en top-influencers wilt inzetten om uw kleding te helpen promoten. Je zou kunnen kijken naar een investering van meer dan $ 1000 per enkele Instagram-post, terwijl voor mannelijke modellen, je zou kunnen hebben om te betalen rond de $ 700 per promotionele post. En als je voor de grootste namen in de business wilt gaan, dan kijk je waarschijnlijk naar prijzen van honderdduizenden dollars per post.
Micro-influencers zijn echter veel toegankelijker, en met genoeg werk kun je vergelijkbare resultaten krijgen – verbeterde naamsbekendheid, meer verkeer naar je website, en meer betrokkenheid op sociale media – maar tegen een veel lagere prijs.
Social influencer marketing is toegankelijker dan ooit voor merken. Click To Tweet
Wat zijn Micro-Influencers?
Micro-influencers zijn social influencers die een publiek hebben van ongeveer 10.000 tot 100.000 volgers. Ze hebben een loyale aanhang, hoewel kleiner, maar het heeft geen invloed op de invloed die ze hebben. In feite, omdat ze minder volgers hebben, betekent dit meestal ook dat ze veel meer betrokken zijn met hen op een dag-tot-dag basis, in vergelijking met sommige van de enorm invloedrijke mensen met honderdduizenden volgers die onmogelijk de mogelijkheid hebben om zich in te zetten met hun volgers in een hoog tempo.
Een ander ding dat gebeurt wanneer de populariteit van een influencers groeit en ze beginnen meer en meer volgers te krijgen, is dat hun publiek exponentieel verbreedt. Micro-influencers hebben daarentegen een veel compacter, gerichter publiek, wat veel nuttiger is als je daadwerkelijk iets verkoopt.
Als je bijvoorbeeld kijkt naar enkele van de grootste gamingvloggers ter wereld, zoals PewDieDie of Markiplier, dan hebben zij een enorm publiek, van miljoenen abonnees. Als we het hebben over een publiek van deze omvang, krijg je mensen uit alle lagen van de bevolking, met allerlei interesses en passies. Hoe bekender iemand wordt, hoe meer aandacht hij krijgt van een grote verscheidenheid aan mensen – mensen die anders waarschijnlijk geen belangstelling zouden hebben gehad.
Influencers zijn meestal thought leaders in hun respectieve niches. Ze hebben de neiging om zich aan een bepaalde niche te houden, en hun populariteit groeit vanwege hun gedachten, opvattingen en expertise in die specifieke industrie.
Wat te zoeken in een Micro-Influencer
Voordat u een influencer marketing campagne kunt starten, moet u vaststellen wat uw doelen zijn. Wil je simpelweg je naamsbekendheid vergroten? Om meer verkeer naar uw zakelijke blog te krijgen? Wil je dat influencers helpen een product te promoten om zo meer verkoop te stimuleren?
Als je deze doelen hebt vastgesteld, kun je gaan kijken welke micro-influencers je kunt gebruiken. Bij het onderzoeken van influencers (in het algemeen, niet noodzakelijkerwijs alleen in het geval van micro-influencers), zijn dit de belangrijkste dingen waar je naar moet kijken.
Niche
In welke niche zou je ze plaatsen? Wat voor onderwerpen behandelen en bespreken ze het meest? Wat is hun expertisegebied, als dat er is?
Gagement vs. Volgers
Hoewel het aantal volgers van een influencer zeker van invloed is, is het veel belangrijker om te kijken naar de hoeveelheid engagement die ze ontvangen, maar ook geven. Kijk hoe vaak mensen contact hebben met deze influencers, evenals de betrokkenheid en respons van de influencers zelf. Hoe meer engagement, en hoe oprechter het engagement, hoe beter.
Dit is een van de grote voordelen van het gebruik van micro-influencers. Omdat ze niet zoveel volgers hebben, kunnen ze het zich veroorloven om meer interactie met hen te hebben. Als een influencer veel volgers heeft, maar zelden interactie met hen heeft, of als hun volgers geen interactie met hen hebben, dan zullen ze niet van veel nut zijn voor je promotiecampagnes. U kunt deze Twitter-rapportagekaart gebruiken om niet alleen een snelle momentopname van elk account te krijgen, inclusief hun volgers en betrokkenheid, maar u kunt ook meerdere accounts tegelijk vergelijken.
Doelgroep
Wie vormt hun doelgroep? Hebben jullie een vergelijkbaar doelpubliek? Bevindt hun publiek zich op dezelfde locatie als die waar jij actief bent (indien van toepassing)? Wanneer u gebruik maakt van influencers, moet het einddoel zijn om meer van uw doelgroep te bereiken, zodat u de bekendheid van uw merk kunt vergroten en meer conversies kunt doen.
Als ik bijvoorbeeld influencers zou inzetten om een digitaal marketingbedrijf te promoten bij ondernemers, zou ik niet veel hebben aan het inzetten van een influencer wiens doelgroep wordt gevormd door bedrijven. Ook al behandelen ze misschien dezelfde onderwerpen, ze richten zich op een ander publiek. Hoogstwaarschijnlijk zal ik niet veel vragen krijgen van mijn doelgroep op basis van deze promotie. Je moet verder kijken dan de onderwerpen die ze gewoonlijk behandelen en de niche waarin ze zich bevinden om er zeker van te zijn dat je een zeer vergelijkbare doelgroep hebt.
Wat ze delen
Wat voor soort links, tools, apps, enzovoort delen ze met hun publiek? Als je doel van influencer marketing bijvoorbeeld is om meer verkeer naar je website te krijgen, dan moet je kijken naar het soort links dat ze delen om een idee te krijgen van het soort content waar ze de voorkeur aan geven. Hoe beter je begrijpt wat voor soort content zij leuk vinden, hoe beter je in staat zult zijn om content te creëren die zij willen delen, en daarmee je kansen te vergroten dat je eigen content door hen wordt gedeeld.
Authenticiteit
Hoe authentiek is de influencer? Mensen zijn geneigd veel meer vertrouwen te hebben in degenen die authentiek zijn en een organische benadering van promotie hebben. Als een influencer erg agressief is in de manier waarop hij een product of een merk promoot, zal dit zijn volgers vaak afschrikken. Dit kan zelfs een negatieve invloed hebben op het geadverteerde merk.
Een voorbeeld: kijk naar het Twitter-account van Joe Pulizzi. Hoewel hij zijn blogberichten actief promoot, deelt hij ook andere informatie die relevant kan zijn voor zijn publiek, hij twittert live vanaf de evenementen die hij bijwoont, en op zijn beurt ontvangt hij altijd likes en retweets van zijn volgers. Als je kijkt naar zijn “Tweets & Replies,” neemt hij ook de tijd om met andere gebruikers in gesprek te gaan en op hun vragen te reageren.
Nu we hebben doorgenomen waar je op moet letten bij het onderzoeken van social media-influencers, volgt hier hoe je ze daadwerkelijk kunt vinden.
Hoe vind je Micro-Influencers voor je Influencer Marketing Campagne
Als je vaak social media gebruikt, dan ben je waarschijnlijk al op de hoogte van een aantal van de influencers in jouw niche. Echter, voor veel influencer marketing campagnes moet je een veel groter aantal influencers vinden en bereiken.
Er zijn nogal wat opties voor tools die je kunt gebruiken om influencers te vinden. Ten eerste, begin met het kijken naar je eigen volgers om influencers te vinden die je al volgen, evenals alle volgers die een behoorlijk groot publiek hebben (in de duizenden) dat zeer betrokken is bij hen. Hiervoor kun je iets als Agorapulse gebruiken.
Zoals je in de bovenstaande schermafbeelding kunt zien, wordt elke influencer of merkambassadeur in je lijst met volgers als zodanig getagd, en worden ze gerangschikt op basis van hun populariteit op sociale media en de omvang van hun publiek. Als je op deze manier relevante influencers kunt vinden, heb je het grote voordeel dat je al met ze verbonden bent, wat betekent dat het veel gemakkelijker zal zijn om ze in je team te krijgen.
Om meer influencers te vinden, zijn er veel verschillende tools die je kunt gebruiken. Enkele van de meest populaire zijn BuzzSumo (voor influenceronderzoek) en GroupHigh (voor influenceronderzoek en voor outreach).
Met BuzzSumo begint u bijvoorbeeld met het zoeken naar influencers met relevante trefwoorden:
Van daaruit kunt u uw resultaten filteren zodat u gemakkelijk de juiste influencers voor u kunt vinden. Je kunt filteren op type influencer (van gewone mensen tot bedrijven) en op stad of land, en je hebt ook de mogelijkheid om je resultaten te ordenen op onder andere volgersaantallen, antwoordratio of gemiddelde retweets. Deze filteropties maken het heel gemakkelijk om influencers te vinden die niet alleen geschikt zijn voor je campagne, maar die ook een bepaald aantal volgers hebben. Bovendien kun je ook een idee krijgen van hoe betrokken ze zijn en welke soorten links ze vaak delen:
Als je eenmaal een lijst met te gebruiken influencers hebt samengesteld, kun je een tool als het eerder genoemde GroupHigh of Buzzstream gebruiken om contact met ze op te nemen.
Micro-influencers en gewone mensen kunnen een zeer effectief promotiemiddel zijn. Zolang je een vergelijkbaar publiek hebt en ze dagelijks actief contact onderhouden met hun volgers, kunnen ze net zo nuttig zijn als een macro-influencer.
Maak jij gebruik van micro-influencers om je bedrijf online te promoten?
Krijg een wekelijkse dosis van de trends en inzichten die je nodig hebt om aan de top te blijven, van het strategieteam van Convince & Convert. Meld je aan voor de Convince & Convert ON e-mail nieuwsbrief.