Dlaczego Micro-Influencers Make a Winning Influencer Strategy
Social influencer marketing jest bardziej dostępny niż kiedykolwiek dla marek. Jako jedna z najskuteczniejszych form promocji firmy, jest coraz częściej wykorzystywany jako sposób na zwiększenie świadomości marki, zdobycie większego ruchu i zaangażowania oraz zwiększenie ogólnej sprzedaży.
W mediach społecznościowych influencerzy mogą być bardzo zróżnicowani – niekoniecznie pod względem nisz, w których działają, ale raczej pod względem wielkości ich widowni i popularności. Większość marek ma tendencję do wielkich nazwisk w swoich branżach-po tym wszystkim, są one bardzo znane i szanowane, i mogą ewentualnie mieć setki tysięcy, jeśli nie miliony, zwolenników tylko w mediach społecznościowych.
Jak to powiedzieć, co jeśli można uzyskać niesamowite wyniki z mniejszych, mikro-influencerów? Albo nawet zwykłymi ludźmi, którzy mają przyzwoite naśladownictwo w mediach społecznościowych i którzy mają swój własny wpływ, tylko nad mniejszym tłumem?
Nie da się zaprzeczyć mocy i wpływowi makro-influencera z dużą publicznością lojalnych zwolenników. Ale, głównie z tego powodu, jest to również trudniejsze i bardziej kosztowne, aby zatrudnić makro-influencerów, aby pomóc promować swój biznes.
Aby dać Ci wyobrażenie o rodzaju liczb zaangażowanych w korzystanie z makro-influencerów, powiedzmy, że masz markę odzieżową i szukasz użyć jednego z wielu modeli kobiet Instagram i top influencerów, aby pomóc promować swoje ubrania. Możesz być patrząc na inwestycji ponad 1000 dolarów za pojedynczy post Instagram, podczas gdy dla modeli męskich, można potencjalnie trzeba łupać około 700 dolarów za post promocyjny. A jeśli chcesz iść na największe nazwiska w branży, to prawdopodobnie patrzysz na ceny rzędu setek tysięcy dolarów za post.
Mikro-influencerzy, choć, są znacznie bardziej dostępne, a przy wystarczającej pracy, można uzyskać podobne wyniki-lepsza świadomość marki, więcej ruchu na swojej stronie internetowej, i więcej zaangażowania w mediach społecznościowych-ale w znacznie niższej cenie.
Social influencer marketing jest bardziej dostępny niż kiedykolwiek dla marek. Click To Tweet
Czym są mikro-influencerzy?
Mikro-influencerzy to influencerzy społeczni, którzy mają około 10 000 do 100 000 obserwujących. Mają oni lojalną publiczność, choć mniejszą, ale nie wpływa to na ich wpływ. W rzeczywistości, jak mają mniej zwolenników, to również zazwyczaj oznacza, że są one znacznie bardziej zaangażowane z nimi na co dzień, w porównaniu do niektórych z ogromnie wpływowych ludzi z setkami tysięcy zwolenników, którzy nie mogliby ewentualnie mieć możliwość angażowania się z ich zwolenników w wysokim tempie.
Inną rzeczą, która dzieje się, gdy popularność influencerów rośnie i zaczynają coraz więcej zwolenników jest to, że ich publiczność poszerzyć wykładniczo. Mikro-influencerzy, z drugiej strony, mają znacznie bardziej zwartą, ukierunkowaną publiczność, która jest o wiele bardziej przydatna, gdy faktycznie coś sprzedajesz.
Na przykład, jeśli spojrzysz na niektóre z największych vlogerów gier na świecie, takich jak PewDieDie lub Markiplier, mają ogromne publiczności, z milionów subskrybentów. Kiedy mówimy o tak dużej publiczności, mamy do czynienia z ludźmi z różnych środowisk, o różnych zainteresowaniach i pasjach. Im bardziej ktoś staje się sławny, tym większą uwagę przyciąga do niego szeroka gama ludzi, którzy w przeciwnym razie prawdopodobnie nie mieliby żadnego zainteresowania.
Influencerzy, zazwyczaj, są liderami myśli w swoich niszach. Mają tendencję do trzymania się pewnej niszy, a ich popularność rośnie z powodu ich myśli, poglądów i doświadczenia w tej konkretnej branży.
Czego szukać u mikro-influencera
Zanim rozpoczniesz kampanię influencer marketingu, musisz ustalić, jakie są Twoje cele. Czy chcesz po prostu zwiększyć świadomość marki? Aby uzyskać więcej ruchu na swoim blogu biznesowym? Czy chcesz, aby influencerzy pomogli promować produkt, aby prowadzić większą sprzedaż?
Po ustaleniu tych celów możesz zacząć szukać, jakich mikro-influencerów możesz użyć. Kiedy badasz influencerów (ogólnie, niekoniecznie tylko w przypadku mikro-influencerów), są to główne rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę.
Nisza
W jakiej niszy byś ich umieścił? Jakie tematy poruszają i mówią o nich najczęściej? Jaki jest ich obszar ekspertyzy, jeśli w ogóle?
Zaangażowanie vs. Followers
Pomimo, że liczba followersów influencera ma znaczenie, o wiele ważniejsze jest, aby spojrzeć na ilość zaangażowania, które otrzymują, jak również dają. Sprawdź, jak często ludzie angażują się z tymi influencerami, jak również zaangażowanie i wskaźniki odpowiedzi samych influencerów. Im więcej się angażują i im bardziej autentyczne jest to zaangażowanie, tym lepiej.
Jest to jedna z największych korzyści płynących z korzystania z mikro-influencerów. Ponieważ nie mają oni tak wielu followersów, mogą pozwolić sobie na większą interakcję z nimi. Jeśli influencer ma dużo zwolenników, ale oni rzadko angażują się z nimi, lub ich zwolennicy nie angażują się z nimi, to nie będzie dużo pomocy do kampanii promocyjnych. Możesz użyć tego Twitter Report Card, aby nie tylko uzyskać szybką migawkę z każdego konta, w tym ich zwolenników i zaangażowania, ale można również porównać kilka kont w tym samym czasie.
Audience
Kto tworzy ich publiczność? Czy macie podobną grupę docelową? Czy ich publiczność jest w tym samym miejscu, w którym Ty działasz (jeśli dotyczy)? Kiedy korzystasz z usług influencerów, celem końcowym powinno być dotarcie do większej liczby odbiorców docelowych, abyś mógł zwiększyć świadomość swojej marki i dokonać większej liczby konwersji. W związku z tym, jeśli influencer nie ma podobnej grupy docelowej, nie pomoże w osiągnięciu ostatecznych celów.
Na przykład, jeśli miałbym używać influencer outreach do promowania biznesu marketingu cyfrowego dla przedsiębiorców, nie uzyskałbym dużej wartości z używania influencera, którego grupa docelowa jest tworzona przez korporacje. Nawet jeśli mogą one obejmować te same tematy, są one kierowane do innej publiczności. Najprawdopodobniej nie otrzymam wielu zapytań od mojej grupy docelowej w oparciu o tę promocję. Musisz spojrzeć poza tematy, które zwykle pokrywają i niszę, w której są, aby upewnić się, że masz bardzo podobną grupę docelową.
Co udostępniają
Jakiego rodzaju linki, narzędzia, aplikacje i tak dalej udostępniają swoim odbiorcom? Jeśli, na przykład, Twoim celem w influencer marketingu jest zwiększenie ruchu na Twojej stronie internetowej, powinieneś przyjrzeć się rodzajom linków, którymi mają tendencję do dzielenia się, aby zorientować się, jakie rodzaje treści preferują. Im lepiej zrozumiesz, jakie rodzaje treści lubią, tym lepiej będziesz w stanie tworzyć treści, którymi będą chcieli się dzielić, a tym samym zwiększyć swoje szanse na uzyskanie własnych treści udostępnianych przez nich.
Autentyczność
Jak autentyczny jest influencer? Ludzie mają tendencję do znacznie większego zaufania do tych, którzy są autentyczni i mają organiczne podejście do promocji. Jeśli influencer jest bardzo agresywny w sposobie, w jaki promuje produkt lub markę, częściej niż nie, będzie to odstraszać jego zwolenników. To może nawet wpłynąć negatywnie na reklamowaną markę.
Jako przykład, spójrz na konto Joe Pulizzi na Twitterze. Chociaż nie aktywnie promować swoje posty na blogu, on również akcje innych informacji, które mogą być istotne dla jego publiczności, on na żywo tweets z wydarzeń, które uczestniczy, i, z kolei, on zawsze otrzymuje lubi i retweets od swoich zwolenników. Jeśli spojrzysz na jego „Tweety & Odpowiedzi”, on również poświęca czas na angażowanie się z innymi użytkownikami i odpowiadanie na ich pytania.
Teraz, gdy już przeszliśmy przez to, czego szukać podczas badania influencerów mediów społecznościowych, oto jak ich znaleźć.
How to Find Micro-Influencers for Your Influencer Marketing Campaign
Jeśli często korzystasz z mediów społecznościowych, to prawdopodobnie jesteś już świadomy niektórych influencerów w swojej niszy. Jednak w przypadku wielu kampanii influencer marketingowych, będziesz musiał znaleźć i dotrzeć do znacznie większej liczby influencerów.
Istnieje całkiem sporo opcji narzędzi, których możesz użyć do znalezienia influencerów. Po pierwsze, zacznij od przyjrzenia się własnym zwolennikom, aby znaleźć influencerów, którzy już Cię śledzą, a także zwolenników, którzy mają przyzwoitą widownię (w tysiącach), która jest bardzo zaangażowana w ich działania. W tym celu możesz użyć czegoś takiego jak Agorapulse.
Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, każdy influencer lub ambasador marki na Twojej liście followersów jest oznaczony jako taki, i są one uporządkowane pod względem ich popularności w mediach społecznościowych i wielkości ich publiczności. Jeśli uda Ci się znaleźć odpowiednich influencerów w ten sposób, masz dużą przewagę, ponieważ jesteś już z nimi połączony, co oznacza, że będzie o wiele łatwiej pozyskać ich do swojego zespołu.
Aby znaleźć więcej influencerów, istnieje wiele różnych narzędzi, których możesz użyć. Niektóre z najpopularniejszych to BuzzSumo (do badań nad influencerami) i GroupHigh (do badań nad influencerami i do kontaktów zewnętrznych).
W przypadku BuzzSumo, na przykład, zaczynasz od wyszukiwania influencerów za pomocą odpowiednich słów kluczowych:
Stamtąd możesz filtrować wyniki, aby łatwo znaleźć odpowiednich influencerów dla Ciebie. Możesz filtrować według typu influencera (wszystko od zwykłych ludzi do firm), jak również według miasta lub kraju, a także masz możliwość uporządkowania wyników według liczby followersów, współczynnika odpowiedzi lub średniej retweetów, między innymi. Te opcje filtrowania sprawiają, że bardzo łatwo jest znaleźć influencerów, którzy nie tylko są odpowiedni dla Twojej kampanii, ale także mają określoną ilość followersów. Plus, można również uzyskać pomysł, jak bardzo są one zaangażowane, jak również jakie rodzaje linków mają tendencję do akcji:
Odkąd zebrałeś listę influencerów do wykorzystania, można użyć narzędzia jak wyżej GroupHigh lub Buzzstream, aby rozpocząć docieranie do nich.
Mikro-influencerzy i zwykli ludzie mogą być bardzo skutecznym narzędziem promocyjnym. Tak długo, jak dzielicie podobną publiczność, a oni aktywnie angażują się ze swoimi zwolennikami na co dzień, mogą być tak samo użyteczni jak makro-influencer.
Czy używasz mikro-influencerów do promowania swojej firmy online?
Zdobądź cotygodniową dawkę trendów i spostrzeżeń, których potrzebujesz, aby utrzymać się na szczycie, od zespołu strategii w Convince & Convert. Zapisz się do newslettera Convince & Convert ON.