Różnica pomiędzy opłaconymi posiadanymi i zarobionymi mediami

Wraz ze stale rosnącym znaczeniem mediów społecznościowych i PR online, marketerzy szybko dostosowują swoje metody budżetowania, raportowania i inwestowania w opłacone posiadane i zarobione media, aby dotrzeć i zaangażować swoich klientów

Inwestycje w media są często pogrupowane w 3 medialne „wiadra” zarobione, współdzielone i opłacone, z których każde daje możliwości wpływania na klientów. Żaden z tych typów mediów nie jest nowy, ale to, co jest nowe, jest coraz większe znaczenie nadane owned i earned mediów, podczas gdy płatne media zawsze dominowały w przeszłości.

Jest to pozytywny ruch, ponieważ stawia pytania o to, jak najlepiej zmierzyć zwrot z mediów społecznych i ustawić inwestycję na właściwym poziomie.

W niektórych sektorach może istnieć tendencja do skupiania się bardziej na typowo wysokokosztowych mediach płatnych lub niższych kosztach zdobytych i posiadanych mediów, ale zalecamy zrównoważone podejście, które często działa najlepiej w przypadku działań medialnych „zawsze włączonych”, podczas gdy w przypadku celów kampanii można wybrać „wybieranie” poszczególnych mediów/kanałów w zależności od celów.

Wybór inwestycji w media

Część zestawu narzędzi do strategii i planowania marketingu cyfrowego

Poznaj trzy narzędzia do przeglądu efektywności różnych typów mediów dla marketingu „always-on' marketing

Learn More

Definicje paid, earned i owned media

1. Media płatne. Proste. Płatne lub kupione media są mediami, w które inwestuje się, aby zapłacić za odwiedzających, zasięg lub konwersje poprzez wyszukiwanie, sieci reklamowe lub marketing afiliacyjny. Tradycyjne media offline, takie jak reklama drukowana i telewizyjna oraz poczta bezpośrednia pozostają ważne, stanowiąc duży udział w wydatkach na media płatne.

2. Tradycyjnie, earned media to nazwa nadana rozgłosowi wygenerowanemu przez PR, zainwestowanemu w targetowanie influencerów w celu zwiększenia świadomości o marce. Oczywiście, jest to nadal inwestycja.

• Zarobione media obejmują również word-of-mouth, które mogą być stymulowane przez marketing wirusowy i marketing w mediach społecznościowych i obejmują rozmowy w sieciach społecznościowych, blogach i innych społecznościach.
• Przydatne jest myślenie o zarobionych mediach jako opracowanych przez różne rodzaje partnerów, takich jak wydawcy, blogerzy i inni influencerzy, w tym rzecznicy klienta. Pomyśl o zdobytych mediach jako o różnych formach rozmów odbywających się zarówno online, jak i offline.

3. Media własne. Są to media, których właścicielem jest marka. Online to obejmuje własne strony internetowe firmy, blogi, aplikacje mobilne lub ich obecności społecznej na Facebook, Linked In lub Twitter. Media offline mogą obejmować broszury lub sklepy detaliczne.

• Przydatne jest myślenie o obecności własnej firmy jako o mediach w tym sensie, że są one alternatywną inwestycją dla innych mediów i oferują możliwości promowania produktów przy użyciu podobnych formatów reklamowych lub redakcyjnych jak inne media. Podkreśla to potrzebę, aby wszystkie organizacje stały się wielokanałowymi wydawcami.

Jak widać, każde z 3 mediów oferuje dzisiejszemu marketerowi cyfrowemu mnogość podejść i kanałów. Jak zawsze, zalecamy planowanie swoich celów i zadań przed nurkowaniem głową w świat mediów. Jak również planowanie własnej działalności, ustalenie jasnych celów marketingu cyfrowego i celów pomoże Ci uzyskać kupno od współpracowników i agencji brief lepiej. Ponadto, jeśli trzeba rozszerzyć swój budżet płatnych mediów, trzeba będzie mieć jasne uzasadnienie, aby to zrobić, a planowanie może pomóc w produkcji liczb, aby to poprzeć.

Określ cele i zadania marketingu cyfrowego

Część Digital marketing strategy and planning Toolkit

Poznaj najlepsze praktyki w zakresie strukturyzacji celów i zadań komunikacji cyfrowej

Learn More

Paid, owned, earned Venn diagram

Jak widać, trzy różne rodzaje mediów nakładają się na siebie. Ważne jest, aby zwrócić na to uwagę, ponieważ osiągnięcie tego zazębiania się wymaga integracji kampanii, zasobów i infrastruktury w całej strategii marketingu wielokanałowego.

Popularna taktyka marketingu wielokanałowego obejmuje planowanie treści w hubie treści lub witrynie, która jest rozbijana (atomizowana) i udostępniana w innych płatnych i zarobionych typach mediów. Przy odpowiednim budżecie, działania te mogą być nawet zasilane przez API i widżety, biorąc pracę z zadania w ręku. Nie ulega wątpliwości, że wielokanałowy marketing jest kluczem do uwolnienia pełnej mocy treści medialnych.

Sprzedaż wielokanałowa

Część zestawu narzędzi do strategii i planowania marketingu cyfrowego

Naucz się, jak dokonać przeglądu opcji integracji cyfrowych kanałów marketingowych z kanałami fizycznymi obejmującymi interakcje międzyludzkie

Learn More

Inwestycje w media: Macierz dystrybucji treści

Jeśli chodzi o wybór inwestycji w media, nasze narzędzie macierzy dystrybucji treści pomaga w przeglądzie opcji mediów paid, owned i earned pod kątem wartości inwestycji.

Działa zarówno w celu przeglądu skuteczności istniejących inwestycji w media, jak i rozważenia przyszłych inwestycji, zgodnie z Twoimi celami.

Oczywiście, świat mediów porusza się szybko, więc opłaca się skanować i przewidywać zmiany w mediach, aby nadal przebijać się przez szum i docierać do swoich klientów. Oto jak wygląda nasza matryca w tej chwili, choć możesz chcieć dostosować ją do swoich własnych ustaleń:

• Low volume low ROI
• High volume low ROI
• Low volume high ROI
• High volume high ROI

Zdefiniuj planned approach to content marketing

Part of the Content marketing Toolkit

Naucz się, jak zdefiniować skuteczny proces content marketingu dla swojej firmy i rynku

Learn More

Doświadczenie marki w zakresie paid owned and earned media

Podsumowanie obecnego wykorzystania przez markę mediów paid-owned-earned media jest potężną techniką jako część analizy rynku w celu opracowania strategii marketingowej.

Ta wizualizacja mapowania rynku przedstawiona przez Richa Kirka na Brighton SEO ponad 5 lat temu jest nadal świetną wizualizacją dla marketerów dzisiaj, ponieważ nakłada różne rodzaje punktów styku na podróż klienta w stosunku do mediów płatnych i zarobionych.

Media marketing for today’s digital landscape

Podsumowując, podczas gdy żaden z tych typów mediów nie jest nowy, marketerzy cyfrowi z pewnością rozgrzewają się do możliwości dostępnych dla owned i earned mediów obok mediów płatnych. Możesz użyć diagramów/matrycy do zaplanowania swojej aktywności medialnej i dopasować swój media mix zgodnie z planem marketingowym.