Rynek Kupującego Vs. Rynek Sprzedawcy: Which Is It?

Rynek sprzedającego powstaje, gdy popyt przewyższa podaż. Innymi słowy, istnieje wiele zainteresowanych nabywców, ale prawdziwy inwentarz nieruchomości jest niski. Ponieważ istnieje mniej domów dostępnych, sprzedawcy są na korzyść.

Na rynku sprzedawcy, domy sprzedają się szybciej, a kupujący muszą konkurować ze sobą w celu zdobycia nieruchomości. Te warunki rynkowe często sprawiają, że kupujący są skłonni wydać więcej na dom niż w przeciwnym razie. Dlatego sprzedawcy mogą podnieść swoje ceny wywoławcze. Ponadto, zwiększone zainteresowanie oznacza, że kupujący rzadko mają uprawnienia do negocjacji i są bardziej skłonni do zaakceptowania właściwości as-is.

Dla niedoboru mieszkań, warunki te często prowadzą do wojen licytacyjnych. Podczas wojen licytacyjnych, kupujący będą składać konkurencyjne oferty i podbijać cenę, zazwyczaj powyżej tego, o co sprzedający początkowo prosił.

Wskazówki dla kupujących

Gdy istnieje ograniczona podaż domów na rynku i bogactwo zainteresowanych kupujących, czas jest najważniejszy.

Działaj szybko: Jeśli znajdziesz swój wymarzony dom podczas rynku sprzedawcy, to będzie behoove Ci działać szybko. Jeśli hem i haw nad domem, który wiesz, że chcesz kupić, może się okazać, że nie jest już dostępny w czasie, gdy chcesz złożyć ofertę. Należy uzyskać preapproved dla kredytu z wyprzedzeniem, więc finansowanie jest w porządku, gdy go potrzebujesz.

Know you’re at a disadvantage: Jeśli chodzi o składanie ofert, pamiętaj, że to Ty jesteś w gorszej sytuacji. Rynek sprzedającego to nie czas, aby próbować naciskać na warunki, ustępstwa, konkretne daty zamknięcia lub naprawy. Skup swoją uwagę na tym, co jest dla Ciebie najważniejsze. Jeśli istnieją pewne zastrzeżenia, które chcesz zapisać w umowie, zastanów się, czy są one warte utraty nieruchomości nad. Jeśli możesz złożyć ofertę w całości gotówką, powinieneś. Sprzedający wolą kupujących, którzy są skłonni zapłacić gotówką, ponieważ nie muszą się martwić o to, że transakcja nie dojdzie do skutku z powodu problemów z finansowaniem.

Bądź cierpliwy: Jeśli okaże się, że ciągle tracisz na domach, którymi jesteś zainteresowany, ważne jest, aby być cierpliwym i nie zniechęcać się. Wielu kupujących kończy cierpiąc podczas rynku sprzedającego, ponieważ są sfrustrowani. Niedoświadczeni nabywcy złapani w wojny licytacyjne często oferują więcej pieniędzy niż dom jest rzeczywiście wart – lub czują się komfortowo wydając – w celu uzyskania domu, który chcą. To zawsze jest błąd.

Nie osiadaj na laurach: Na odwrót, niektórzy nabywcy będą kończyć się na składaniu ofert na domy, które w przeciwnym razie nie byłyby zainteresowane, ponieważ są zmęczeni utratą. Pamiętaj, że zakup jakiejkolwiek nieruchomości to ogromna inwestycja i często 30-letnie zobowiązanie. Nie decyduj się na dom tylko dlatego, że jest tańszy. O ile nie musisz się natychmiast przeprowadzać, znacznie lepszym pomysłem jest przeczekanie i wznowienie poszukiwań domu po ochłodzeniu się rynku.

Wskazówki dla sprzedających

Ponieważ sprzedający muszą konkurować ze sobą, aby przyciągnąć kupujących na rynku sprzedających, warto wiedzieć, jak zwiększyć zainteresowanie swoją nieruchomością.

Oczyść i zorganizuj: Na początek upewnij się, że Twój dom jest w dobrym stanie i został wyczyszczony i zorganizowany przed wprowadzeniem na rynek lub pokazaniem nieruchomości.

Cena sprawiedliwa: Nawet jeśli domy mają tendencję do sprzedaży za więcej pieniędzy na rynku sprzedawcy, to nadal pomaga w cenie domu sprawiedliwie. Jeśli ustawisz swoją cenę wywoławczą na lub nieco poniżej uczciwej wartości rynkowej, prawdopodobnie przyciągniesz więcej zainteresowanych nabywców. Niektórzy sprzedawcy decydują się na wystawienie swoich domów na listę nieco mniejszą niż oszacowana wartość, aby zachęcić do wojny licytacyjnej.

Dokładnie rozważ oferty: Jest to jeszcze ważniejsze podczas rynku sprzedającego, że starannie przejrzeć oferty, które otrzymujesz. Sprzedający często są tak skoncentrowani na wyborze najwyższej oferty, że nie sprawdzają siły finansowej każdego kupującego. Tylko dlatego, że kupujący mówią, że zapłacą określoną kwotę za Twój dom, nie gwarantuje, że faktycznie będą w stanie uzyskać te fundusze. Pożyczkodawcy nie pozwolą kupującym pożyczyć więcej niż oszacowana wartość Twojego domu.

Ostatnią rzeczą, jakiej pragniesz, jest zaakceptowanie nierealistycznej oferty i zmuszenie do ponownego wystawienia domu na rynek, gdy transakcja upadnie. Im dłużej twój dom jest na rynku, tym bardziej wątpliwe będzie wydawać się kupującym, i tym więcej siły będą mieli podczas negocjacji.

Zapewnij wstępną akceptację: Dla wszystkich kupujących, którzy wymagają finansowania, należy upewnić się, że zostali oni wstępnie zatwierdzeni do kredytu. Wstępne zatwierdzenie wymaga, aby finanse i historia kredytowa nabywców zostały zweryfikowane, co sprawia, że jest o wiele bardziej prawdopodobne, że ostatecznie będą oni w stanie uzyskać pożyczkę na określoną kwotę pieniędzy. Prekwalifikacja, z drugiej strony, jest tylko oszacowaniem finansów kupujących.

Uważaj na nieprzewidziane okoliczności: Należy również uważać na oferty, które zawierają klauzule. Oferty, które zawierają zastrzeżenia, takie jak hipotecznych warunkowych, warunkowych sprzedaży domu, warunkowych oceny i inspekcji warunkowych, umożliwiają nabywcom wycofać się z umów sprzedaży, jeśli pewne warunki nie są spełnione.

.