Różnica pomiędzy opłaconymi posiadanymi i zarobionymi mediami
Wraz ze stale rosnącym znaczeniem mediów społecznościowych i PR online, marketerzy szybko dostosowują swoje metody budżetowania, raportowania i inwestowania w opłacone posiadane i zarobione media, aby dotrzeć i zaangażować swoich klientów
Inwestycje w media są często pogrupowane w 3 medialne „wiadra” zarobione, współdzielone i opłacone, z których każde daje możliwości wpływania na klientów. Żaden z tych typów mediów nie jest nowy, ale to, co jest nowe, jest coraz większe znaczenie nadane owned i earned mediów, podczas gdy płatne media zawsze dominowały w przeszłości.
Jest to pozytywny ruch, ponieważ stawia pytania o to, jak najlepiej zmierzyć zwrot z mediów społecznych i ustawić inwestycję na właściwym poziomie.
Potrzebujesz planu, aby stworzyć zwycięską strategię marketingową?
Zacznij już dziś, korzystając z wypróbowanego i przetestowanego procesu krok po kroku, aby zoptymalizować swój marketing.
Start Now
W niektórych sektorach może istnieć tendencja do skupiania się bardziej na typowo wysokokosztowych mediach płatnych lub niższych kosztach zdobytych i posiadanych mediów, ale zalecamy zrównoważone podejście, które często działa najlepiej w przypadku działań medialnych „zawsze włączonych”, podczas gdy w przypadku celów kampanii można wybrać „wybieranie” poszczególnych mediów/kanałów w zależności od celów.
Wybór inwestycji w media
Część zestawu narzędzi do strategii i planowania marketingu cyfrowego
Poznaj trzy narzędzia do przeglądu efektywności różnych typów mediów dla marketingu „always-on' marketing
Learn More
Definicje paid, earned i owned media
1. Media płatne. Proste. Płatne lub kupione media są mediami, w które inwestuje się, aby zapłacić za odwiedzających, zasięg lub konwersje poprzez wyszukiwanie, sieci reklamowe lub marketing afiliacyjny. Tradycyjne media offline, takie jak reklama drukowana i telewizyjna oraz poczta bezpośrednia pozostają ważne, stanowiąc duży udział w wydatkach na media płatne.
2. Tradycyjnie, earned media to nazwa nadana rozgłosowi wygenerowanemu przez PR, zainwestowanemu w targetowanie influencerów w celu zwiększenia świadomości o marce. Oczywiście, jest to nadal inwestycja.
- Zarobione media obejmują również word-of-mouth, które mogą być stymulowane przez marketing wirusowy i marketing w mediach społecznościowych i obejmują rozmowy w sieciach społecznościowych, blogach i innych społecznościach.
- Przydatne jest myślenie o zarobionych mediach jako opracowanych przez różne rodzaje partnerów, takich jak wydawcy, blogerzy i inni influencerzy, w tym rzecznicy klienta. Pomyśl o zdobytych mediach jako o różnych formach rozmów odbywających się zarówno online, jak i offline.
3. Media własne. Są to media, których właścicielem jest marka. Online to obejmuje własne strony internetowe firmy, blogi, aplikacje mobilne lub ich obecności społecznej na Facebook, Linked In lub Twitter. Media offline mogą obejmować broszury lub sklepy detaliczne.
- Przydatne jest myślenie o obecności własnej firmy jako o mediach w tym sensie, że są one alternatywną inwestycją dla innych mediów i oferują możliwości promowania produktów przy użyciu podobnych formatów reklamowych lub redakcyjnych jak inne media. Podkreśla to potrzebę, aby wszystkie organizacje stały się wielokanałowymi wydawcami.
Zdystansuj swoją konkurencję na wymagającym rynku MŚP
Dostęp do kompletnego marketingowego zestawu przetrwania, aby rozwijać swój biznes w czasie recesji
Uzyskaj wyniki, Szybko
Jak widać, każde z 3 mediów oferuje dzisiejszemu marketerowi cyfrowemu mnogość podejść i kanałów. Jak zawsze, zalecamy planowanie swoich celów i zadań przed nurkowaniem głową w świat mediów. Jak również planowanie własnej działalności, ustalenie jasnych celów marketingu cyfrowego i celów pomoże Ci uzyskać kupno od współpracowników i agencji brief lepiej. Ponadto, jeśli trzeba rozszerzyć swój budżet płatnych mediów, trzeba będzie mieć jasne uzasadnienie, aby to zrobić, a planowanie może pomóc w produkcji liczb, aby to poprzeć.
Określ cele i zadania marketingu cyfrowego
Część Digital marketing strategy and planning Toolkit
Poznaj najlepsze praktyki w zakresie strukturyzacji celów i zadań komunikacji cyfrowej
Learn More
Paid, owned, earned Venn diagram
Jak widać, trzy różne rodzaje mediów nakładają się na siebie. Ważne jest, aby zwrócić na to uwagę, ponieważ osiągnięcie tego zazębiania się wymaga integracji kampanii, zasobów i infrastruktury w całej strategii marketingu wielokanałowego.
Popularna taktyka marketingu wielokanałowego obejmuje planowanie treści w hubie treści lub witrynie, która jest rozbijana (atomizowana) i udostępniana w innych płatnych i zarobionych typach mediów. Przy odpowiednim budżecie, działania te mogą być nawet zasilane przez API i widżety, biorąc pracę z zadania w ręku. Nie ulega wątpliwości, że wielokanałowy marketing jest kluczem do uwolnienia pełnej mocy treści medialnych.
Sprzedaż wielokanałowa
Część zestawu narzędzi do strategii i planowania marketingu cyfrowego
Naucz się, jak dokonać przeglądu opcji integracji cyfrowych kanałów marketingowych z kanałami fizycznymi obejmującymi interakcje międzyludzkie
Learn More
Inwestycje w media: Macierz dystrybucji treści
Jeśli chodzi o wybór inwestycji w media, nasze narzędzie macierzy dystrybucji treści pomaga w przeglądzie opcji mediów paid, owned i earned pod kątem wartości inwestycji.
Działa zarówno w celu przeglądu skuteczności istniejących inwestycji w media, jak i rozważenia przyszłych inwestycji, zgodnie z Twoimi celami.
Oczywiście, świat mediów porusza się szybko, więc opłaca się skanować i przewidywać zmiany w mediach, aby nadal przebijać się przez szum i docierać do swoich klientów. Oto jak wygląda nasza matryca w tej chwili, choć możesz chcieć dostosować ją do swoich własnych ustaleń:
- Low volume low ROI
- High volume low ROI
- Low volume high ROI
- High volume high ROI
Zdefiniuj planned approach to content marketing
Part of the Content marketing Toolkit
Naucz się, jak zdefiniować skuteczny proces content marketingu dla swojej firmy i rynku
Learn More
Doświadczenie marki w zakresie paid owned and earned media
Podsumowanie obecnego wykorzystania przez markę mediów paid-owned-earned media jest potężną techniką jako część analizy rynku w celu opracowania strategii marketingowej.
Ta wizualizacja mapowania rynku przedstawiona przez Richa Kirka na Brighton SEO ponad 5 lat temu jest nadal świetną wizualizacją dla marketerów dzisiaj, ponieważ nakłada różne rodzaje punktów styku na podróż klienta w stosunku do mediów płatnych i zarobionych.
Media marketing for today’s digital landscape
Podsumowując, podczas gdy żaden z tych typów mediów nie jest nowy, marketerzy cyfrowi z pewnością rozgrzewają się do możliwości dostępnych dla owned i earned mediów obok mediów płatnych. Możesz użyć diagramów/matrycy do zaplanowania swojej aktywności medialnej i dopasować swój media mix zgodnie z planem marketingowym.