Como fixar o preço do seu produto: 5 estratégias comuns

P>Precisando quanto o cliente valoriza o seu produto ou serviço e o seu preço em conformidade é chamado de preço baseado no valor. É uma técnica que Dolansky acredita que mais empresários devem utilizar.

5 estratégias de preços comuns

Precificar um produto é um dos aspectos mais importantes da sua estratégia de marketing. Geralmente, as estratégias de fixação de preços incluem as seguintes cinco estratégias.

1. Preço de custo+preço-competitivo – calcular os seus custos e adicionar uma margem de lucro
2. Preçamento competitivo – estabelecer um preço baseado no que a concorrência cobra
3. Valor-baseado no preço – estabelecendo um preço baseado no quanto o cliente acredita que o que está a vender vale

li>Preço de escumação – estabelecendo um preço elevado e baixando-o à medida que o mercado evoluili>Penetração de preços – estabelecendo um preço baixo para entrar num mercado competitivo e aumentando-o mais tarde/ol>

Como se chega a um preço baseado no valor?

Dolansky fornece os seguintes conselhos aos empresários que desejam determinar um preço baseado no valor.

• Pick um produto que seja comparável ao seu e descubra o que o cliente paga por ele.

li>Conhece todas as formas em que o seu produto é diferente do produto comparável.

• Place um valor financeiro em todas estas diferenças, acrescente tudo o que é positivo sobre o seu produto e subtraia quaisquer negativos para chegar a um preço potencial.
• Certifique-se de que o valor para o cliente é superior aos seus custos.
• Demonstre aos clientes porque é que o preço será aceitável, o que inclui falar com eles.
• Se houver um mercado estabelecido, a actual gama de preços ajudará a educá-lo sobre as expectativas de preços dos clientes.

Preço baseado no valor: Melhor para negócios diferenciados

Dolansky diz que os empresários utilizam frequentemente preços baseados nos custos porque é mais fácil. Podem também copiar os preços dos seus concorrentes, o que, embora não seja ideal, é uma estratégia ligeiramente melhor.

Num mundo ideal, todos os empresários devem utilizar preços baseados no valor, diz Dolansky. Mas os empresários que vendem um serviço ou produto semelhante a uma mercadoria, por exemplo, armazenagem ou t-shirts brancas simples, são mais propensos a competir com baixos custos e preços baixos.

Para os empresários que oferecem produtos que se destacam no mercado – por exemplo, produtos artesanais, produtos de alta tecnologia ou preços baseados no valor único dos serviços – ajudará a melhor transmitir o valor que oferecem.

3 formas como o preço baseado no valor pode proporcionar uma vantagem

No preço baseado no valor, o valor percebido para o cliente baseia-se principalmente no quão bem se adequa às necessidades e desejos de cada cliente. Dolansky diz que uma empresa pode ganhar vantagem sobre os seus concorrentes das seguintes formas.

1. O preço é mais adequado à perspectiva do cliente.
2. Preço baseado no valor permite-lhe ser mais rentável, o que significa que pode adquirir mais recursos e fazer crescer o seu negócio.
3. Quando um preço não funciona, a resposta não é apenas baixá-lo, mas determinar como pode corresponder melhor ao valor do cliente. Isso pode significar adaptar o produto para melhor se adequar ao mercado.

Pricing needs to match your target market

Em resumo, o preço é um dos aspectos mais importantes da sua estratégia de mercado, que também inclui promoção, colocação (ou distribuição) e pessoas.

“É importante quando está a considerar o seu preço que perceba que não é para si próprio, mas para os seus clientes alvo”, diz Dolansky.

Todas as estratégias de fixação de preços são espadas de dois gumes. O que atrai alguns clientes irá desligar outros. Não se pode ser tudo para todas as pessoas. Mas lembre-se que quer que o cliente compre o seu produto, e é por isso que deve usar uma estratégia que seja apropriada ao seu mercado-alvo.