O que é uma percentagem de consignação justa?

Qual é uma percentagem justa de consignação para artistas de artesanato? Aqui está a percentagem típica de consignação para retalhistas e proprietários de empresas de artesanato para o ajudar a negociar um contrato de consignação justo. Além disso, compreenda as diferenças entre o comércio grossista vs. retalhista e o consignamento.

Se quiser vender o seu artesanato através de um retalhista numa base de consignação, terá de estar preparado para negociar uma percentagem de consignação justa.

Antes de qualquer um dos seus produtos artesanais vender numa loja de retalho, terá de acordar qual a percentagem do preço de retalho que irá manter e quanto é que o retalhista irá manter.

Porcentagens de consignação podem variar, e pode haver espaço para negociar, mas uma divisão típica de consignação é:

• 60 por cento para o artista artesanal
• 40 por cento para o retalhista

Porcentagens de consignação vs. percentagens por grosso e a retalho

Já estabelecemos que uma divisão comum de consignação de embarcações é 60/40. Vamos ver quanto do preço de venda a retalho você, o artista artesanal, obtém quando vende a um cliente grossista e quando você próprio vende os seus produtos (em exposições de artesanato, por exemplo).

Isto é, o proprietário da loja de artesanato pagará tipicamente 50% do preço de venda a retalho sugerido adiantado. Por sua vez, ela ganha os seus 50% do preço de venda a retalho quando um artigo é vendido na sua loja.

Num acordo grossista, todas as suas despesas e lucros têm de sair de 50% do preço de venda a retalho. As despesas e o lucro do proprietário da loja têm de sair dos outros 50% do preço de venda a retalho

Quando vende o seu produto directamente aos clientes retalhistas, mantém 100% do preço de venda a retalho.

Não há proprietário de loja com quem dividir o rendimento, uma vez que é você a vender o produto a retalho. Faz mais trabalho e encontra mais despesas com a venda a retalho do seu produto, mas o pagamento é que não tem de dividir esse rendimento com ninguém.

Venda artesanal: Consignação vs. venda por atacado vs. venda a retalho percentagens

Vejamos um exemplo de um artigo que vende aos clientes por um preço de retalho de $50.

Venda em consignação:

Um proprietário de loja a retalho que quisesse vender o seu trabalho em consignação concordaria em exibir alguns dos seus artigos na sua loja. Não seria pago adiantado pelo seu produto.

Se um artigo de $50 vendesse, receberia $30 (60% do preço de venda), e o dono da loja ficaria com $20 (40% do preço de venda). Só é pago quando o seu artigo é vendido.

Eu escrevi mais sobre como começar a vender em consignação, incluindo: como decidir se vender em consignação é correcto para o seu negócio, abordar os retalhistas, e negociar termos justos. Verifique!

Vender por grosso:

Um proprietário de loja de retalho que quisesse comprar o seu trabalho por grosso esperaria pagar, adiantado, $25 cada um por um grande número dos seus artigos. Vendê-los-ia na sua loja por $50 cada um.

Você recebe $25 por item quando o dono da loja paga pela compra da sua mercadoria. O dono da loja recebe $25 por item quando ela o vende na sua loja. Recebe o pagamento quer o seu produto venda para o retalhista ou não. No entanto, se os seus artigos venderem bem, provavelmente receberá encomendas repetidas.

Nota que pagar adiantado em arranjos por atacado pode na realidade significar pagar dentro de um tempo especificado a partir do envio ou recepção de mercadorias. Por exemplo, o seu contrato por grosso pode especificar que será pago na totalidade no prazo de 30 dias após a entrega do produto (referido como líquido 30).

Venda-se a si próprio:

Quando vende a retalho o artigo por si próprio, mantém o preço total de venda a retalho de $50. Contudo, terá também despesas relacionadas com a venda, como taxas de exposição de artesanato, taxas da loja online, despesas relacionadas com promoção, mão-de-obra (sua ou de outra pessoa) a trabalhar na sua cabine de artesanato ou a gerir a sua loja online.

Por que razão existem diferenças tão grandes nas percentagens de venda a retalho vs. venda por atacado vs. consignação?

Custos de Criação

Nos três casos, você, o artista artesanal, incorre nos custos e riscos envolvidos na criação do produto. Esses custos devem ser considerados até 50 por cento do preço de venda. Ou seja, se vender um artigo por um preço de retalho de $50, metade desse preço de retalho ($25) deve cobrir os custos de matérias-primas, mão-de-obra e outras despesas comerciais relacionadas com a produção do produto com um custo extra incorporado para lucro.

Custos de Venda

As diferenças nos três arranjos têm em conta os custos e os riscos de venda do produto.

Custos de venda podem incluir despesas tais como: aluguer, serviços públicos, pessoal de vendas, taxas de cartão de crédito e bancárias, taxas de cabines de artesanato, taxas de lojas online, e publicidade.

p>Os outros 50% do preço de venda a retalho de um produto artesanal são responsáveis pelos custos de venda com extra embutido para lucro.

Quando se vende a retalho o artigo por si próprio – numa feira de artesanato, por exemplo – incorre-se em todos os custos de venda. Assume também todos os riscos. Qualquer pessoa que tenha passado por uma exposição de artesanato sem fazer muitas vendas compreenderá completamente esses riscos.

Quando vende os seus artigos em consignação, o proprietário da loja incorre na maior parte dos custos de venda, mas não assume os riscos porque não compra o seu produto directamente. Além disso, normalmente gastará mais tempo a gerir um acordo de consignação do que gastaria a gerir uma conta grossista. Uma divisão 60/40 em consignação destina-se a ter em conta o menor risco que o retalhista assume com este tipo de acordo.

Quando vende o artigo por atacado, incorre em menos custos de venda. Vende um grande volume de produtos a poucos clientes individuais, o que custa menos do que a venda de um pequeno número de artigos a muitos clientes. O proprietário da loja retalhista que compra o seu produto incorre na maior parte dos custos de venda e em todos os riscos, pelo que a percentagem que mantém é inferior (50%).

Resumo dos custos e riscos de venda:

• Venda-se, e assuma todos os custos de venda e todos os riscos, e obtém 100% do preço de venda a retalho.

li>Venda-se à consignação, e mantenha a maioria dos riscos mas com custos de venda limitados, e obtém 60% do preço de venda a retalho.

• Vender por grosso, e manter nenhum dos riscos de venda e custos de venda limitados, e obtém 50% do preço de venda a retalho.

Outras potenciais percentagens e taxas de consignação

Embora 60/40 seja uma divisão de consignação comum, poderá deparar-se com outros acordos – alguns que funcionam a seu favor e outros que funcionam contra si.

Alguns artesãos negociam uma divisão 70/30 (70% para o artista artesanal e 30% para o retalhista).

Esta divisão, na superfície, parece mais lucrativa e vantajosa para o artista artesanal. Contudo, tenha em mente que pretende que o retalhista se sinta motivado para promover o seu produto.

A artista precisa de receber rendimentos suficientes da venda dos seus produtos para cobrir os seus custos de venda com lucros suficientes para a motivar a promover os seus produtos em detrimento de outros artigos na sua loja.

algumas lojas oferecem uma divisão 50/50 nos seus contratos de consignação.

Não sou um grande fã deste acordo. 50/50 é típico dos acordos de venda por grosso. Se um retalhista pode obter os seus produtos em consignação para uma divisão 50/50 sem assumir qualquer risco envolvido na compra de inventário por grosso, que motivação existe para o comércio por grosso?

Para além da percentagem de consignação, algumas lojas retalhistas cobram uma taxa mensal para que tenha os seus artigos na sua loja.

Neste caso, está a assumir mais custos e riscos de venda. Os retalhistas que insistem numa percentagem de consignação mais elevada do que a típica e/ou taxas mensais da loja tornam bastante difícil para o artista artesanal obter um lucro razoável.

Na minha própria opinião, uma divisão 60/40 é uma percentagem de consignação justa na maioria das circunstâncias. A loja teria de ser algo verdadeiramente especial – bem estabelecido, prestigioso, com uma base de clientes que se encaixa perfeitamente, e um proprietário com quem se pode trabalhar – para considerar um acordo de consignação no qual se ganha menos do que isso.