Preços de produtos: 5 Passos para estabelecer preços para o comércio grossista e retalhista

Ao lançar um novo produto na sua loja retalhista, a ideia de estabelecer um preço pode parecer assustadora. Como se fixa um preço suficientemente alto para obter um lucro que não seja tão alto que afugente os seus clientes?

Existem várias fórmulas matemáticas utilizadas na determinação do preço, margem, markup, markdown, rentabilidade, e histórico de vendas de um produto. Embora existam dezenas de fórmulas a pentear, existem apenas algumas que precisa de saber ao fixar o preço dos produtos para vendas directas ao consumidor e vendas por grosso.

Aqui, vamos guiá-lo através de algumas dessas fórmulas e alguns passos que pode dar para criar estratégias de preços bem sucedidas para o seu produto, quer venda por grosso, a retalho, ou ambos.

Passo 1: Pesquise o seu mercado

Antes de estabelecer um preço para qualquer produto de retalho, determine que segmento do mercado está a tentar captar e onde se encaixa. Por exemplo, é uma marca de desconto, uma marca contemporânea, ou uma marca de designer?

Se um ponto de preço mais baixo for a sua vantagem competitiva, tenha isso em mente enquanto faz a sua pesquisa. Se os seus clientes alvo estiverem mais atentos ao orçamento ou à procura de um produto de alta qualidade, estes são também factores a ter em mente ao realizar a sua pesquisa de mercado.

A MAIS LEITURA: Aprenda as entradas e saídas do seu mercado-alvo com o nosso guia de pesquisa de mercado para o seu negócio de retalho.

Passo 2: Calcule o seu custo de produtos fabricados

Custo dos produtos fabricados (COGM) é o custo total de fabrico ou compra de um produto, incluindo materiais, mão-de-obra, e quaisquer custos adicionais necessários para colocar os produtos no inventário e prontos a vender, tais como expedição e manuseamento.

O COGM de um produto pode ser determinado com o seguinte cálculo:

Custo total do material + Custo total da mão-de-obra + Custos adicionais e despesas gerais = Custo dos bens fabricados

Passo 3: Definir o seu preço por grosso

Um bom ponto de partida para definir o seu preço por grosso é multiplicar o seu custo dos bens por dois. Isto assegurará que a sua margem de lucro por grosso seja pelo menos 50%.

O que é a Margem de Lucro?

Margem de lucro é o lucro bruto que um retalhista obtém quando um artigo é vendido.

No segmento de vestuário de retalho, as marcas visam tipicamente uma margem de lucro por grosso de 30-50%, enquanto os retalhistas directos ao consumidor visam uma margem de lucro de 55-65%. (Uma margem é por vezes também referida como “percentagem de margem de lucro”)

Por exemplo, digamos que vende fatos de banho. Se pagar $25 por cada fato de banho que comprar, e os vender por $50 cada um, a sua margem de lucro por fato de banho é de $25, ou 50%.

Porcentagem de margem de retalho pode ser determinada com a seguinte fórmula:

Preço de retalho – Custo / Preço de retalho = Margem de retalho %

No caso dos fatos de banho:

$50 (Preço de retalho) – $25 (Custo) / $50 (Preço de retalho) = 0,5, ou 50% (Margem de retalho)

Passo 4: Defina o seu preço de retalho sugerido (SRP)

Um preço de retalho sugerido (SRP) é o preço que uma marca ou fabricante recomenda aos retalhistas definir para o seu produto. É importante certificar-se de que os retalhistas seguem o seu SRP para não o subcotarem a si ou aos seus outros parceiros retalhistas.

Preço de retalho é calculado com a seguinte fórmula:

Preço de venda por grosso / (1 – Percentagem de majoração) = Preço de retalho

Aqui está um exemplo baseado num preço por grosso de $30 e uma percentagem de majoração de 60%:

1. Converta a percentagem de majoração numa casa decimal: 60% = .60
2. Subtrai-a de 1 (para obter o inverso): 1 – .60 = .40
3. Dividir o preço por grosso por .40
4. A resposta é o seu preço a retalho

$30 (Preço por grosso) / (1 – .60) = $75 (Preço a retalho)

P>Pesquisar o seu mercado para ver como outras marcas ou retalhistas comparáveis fixam os seus preços. Depois pode trabalhar para trás para ver se o seu preço a retalho alvo é viável, com base nos custos em que incorre para produzir os seus produtos.

Por exemplo, se o seu preço a retalho alvo for $60 e quiser dar aos seus grossistas uma margem retalhista de 55% e a si próprio uma margem grossista de 50%, pode usar esta fórmula para trabalhar para trás e calcular o preço grossista:

1. Converta a percentagem de marcação para uma decimal: 55% = .55
2. Subtrai-a de 1 (para obter o inverso): 1 – .55 = .45
3. Multiply .45 vezes o preço a retalho
4. A resposta é o seu preço por grosso

Preço de retalho x (1 – Margem de retalho) = Preço por grosso

$60 (Preço a retalho) x (1 – .55) = $27 (Preço por grosso)

Calcule o seu preço de custo alvo (custo dos bens) para manter uma margem de 50% por grosso:

1. Converta a percentagem de majoração para uma decimal: 50% = .50
2. Subtrair de 1 (para obter o inverso): 1 – .50 = .50
3. Multiply .50 vezes o preço por grosso
4. A resposta é o seu preço de custo alvo

Preço por grosso x (1 – Margem por grosso) = Preço de custo alvo

$27 (Preço por grosso) x (1 – .50) = $13.50 (Preço de custo alvo)

Artigo relacionado: Como construir a sua Marca

5. Defina dois pontos de preço

Como demonstrado, se vender os seus produtos por grosso a parceiros retalhistas e vender directamente ao consumidor através do seu website ou loja pop-up, é inteligente criar uma estratégia de preços duplos para garantir que ainda terá lucro, independentemente de estar a vender os seus produtos por grosso ou a retalho.

Isso significa que criaria um preço retalhista externo para os seus produtos listados no seu website que os seus clientes directos vêem e um preço grossista separado que partilha com contas grossistas ou potenciais grossistas sob a forma de uma folha de linhas.

Quando vende por grosso, é provável que esteja a vender uma quantidade maior em cada encomenda, o que lhe permite vender os produtos a um preço mais baixo.

Aqui, onde as fórmulas vêm a calhar. Pode fazer as contas para determinar as suas margens e definir os preços por grosso e a retalho sugeridos (SRP) para os seus produtos.

Por exemplo, se desenhar e fabricar fatos de banho e os vender por grosso e a retalho, terá de olhar para os seguintes números:

Custo de bens (COG): $15 para fazer um fato de banho

Preço por grosso: $30

Preço a retalho sugerido (SRP): $75

Sua margem por grosso:

50% Margem de venda por grosso = $30 Venda por grosso – $15 COG / $30 Venda por grosso

A margem do retalhista quando utiliza o seu SRP:

60% Margem de venda a retalho = $75 Venda a retalho – $30 Venda por grosso / $75 Venda a retalho

Sua margem de venda a retalho quando vende directamente ao consumidor (D2C):

80% Margem de retalho = $75 Retalho – $15 COG / $75 Retalho

Com a estratégia de preços por grosso e a retalho acima referida, está a obter uma margem de lucro bruto de 50% nas suas encomendas por grosso e 80% nas encomendas D2C.

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Abrir preços de produtos por grosso e a retalho

Agora de ter uma melhor compreensão das fórmulas utilizadas para calcular os preços dos produtos, está na altura de começar. Pode criar uma folha de cálculo que lista os seus produtos por número de estilo e nome e inclui colunas para o custo dos produtos, preço grossista, margem grossista, preço retalhista, e margem retalhista.

Utilize estas fórmulas acima para criar um gráfico de cálculo de custos que pode ligar números cada vez que precisar de definir o preço de um novo produto.