Was ist IMU?
Der Initial Markup (IMU) ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und den Kosten für den Einkauf. Er wird als Prozentsatz ausgedrückt, und je höher der Prozentsatz, desto profitabler ist der Artikel.
Erfahren Sie mehr über IMUs und wie sie funktionieren.
Was ist IMU?
Die IMU-Formel wird verwendet, um den Verkaufspreis zu bestimmen, den Einzelhändler für einen Artikel in einem Geschäft ansetzen. Wenn ein Einzelhändler zum Beispiel einen Hammer im Großhandel für 5 $ kauft, dann ist der IMU das Maß dafür, wie viel er auf diesen Hammer aufschlägt, wenn er ihn an Kunden verkauft. Wenn der Einzelhändler den Verkaufspreis auf $10 festlegt, dann haben Sie einen IMU von 100 %.
Der IMU muss mehr als nur den Großhandelspreis abdecken. Er muss ausreichen, um die Gemeinkosten für den Betrieb des Unternehmens, die Gehaltsabrechnung, die Steuern und die anderen täglichen Ausgaben für den Betrieb eines Unternehmens zu decken.
Wie berechnet man den IMU?
Um den IMU zu berechnen, subtrahieren Sie die Stückkosten vom Verkaufspreis und teilen dann das Ergebnis durch die Stückkosten. Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu ermitteln.
Wie IMU funktioniert
IMU funktioniert, indem es sicherstellt, dass die Verkäufe im Einzelhandel profitabel sind. Einer der größten Fehler, den Einzelhändler machen, ist, IMU in ihrem Geschäft nicht mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Einzelhändler haben oft ihre eigenen Formeln, z. B. verwenden sie einfach die Preise aus dem Lieferantenblatt oder Katalog. Wenn der Lieferant sagt, dass die Kosten 50 $ betragen und der Verkaufspreis 100 $, dann ist es das, was der Einzelhändler verwendet. Aber ein Einzelhandelsgeschäft kann eine völlig andere Kostenstruktur haben als andere Geschäfte und sollte seinen IMU entsprechend anpassen.
Einige Einzelhändler verwenden das „Doppel-Plus“-System, bei dem ein Schlüsselstein (eine festgelegte Formel zur Bestimmung des IMU) verwendet wird, z. B. die Verdopplung des Preises plus einen zusätzlichen Dollarbetrag wie 5 $. Diese Methode ist jedoch nicht immer die beste, da die Mathematik die Gewinnmargen auslöschen kann, wenn die Kosten für ein Produkt steigen, wie Sie hier sehen können:
| Kosten | Verkaufspreis | IMU % |
|---|---|---|
| $10 | $25 | 60% |
| $20 | $45 | 56% |
| $40 | $85 | 53% |
| $80 | $165 | 52% |
| $100 | $205 | 51% |
Anforderungen an IMU
Das Ziel eines IMU ist es, den Gewinn Ihres Shops zu maximieren, nicht den höchstmöglichen Aufschlag zu erzielen. Wenn der anfängliche Aufschlag zu hoch ist, wird Ihr Umsatz zurückgehen. Ist der Anfangsaufschlag zu niedrig, wird Ihr Geschäft nicht genug Cashflow oder Gewinn erwirtschaften, um seine Betriebskosten zu decken.
Wenn Sie mit der Festlegung Ihrer IMUs zu kämpfen haben, ist eine der besten Anlaufstellen die Einzelhandelsverbände. Diese Organisationen sammeln Daten von ihren Mitgliedern und helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Margen, IMUs und Umsätze Sie aus Ihrem Bestand erzielen sollten. Ein Schuhhändler sollte zum Beispiel Mitglied der National Shoe Retailers Association sein, die alle zwei Jahre einen Bericht über die Geschäftsleistung der Geschäfte im Verband herausgibt. Dies sind ausgezeichnete Werkzeuge für jedes Unternehmen, das sein Geschäft verbessern möchte.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre IMUs zu optimieren, bis Sie sie richtig hinbekommen, aber hier sind drei Tipps, die helfen könnten:
- Verwalten Sie Ihre IMU nach Kategorie und Klassifizierung in Ihrem Bestand, nicht nach einer Formel: Für manche Kategorien bekommen Sie vielleicht eine 70-prozentige IMU, für andere vielleicht nur 40 Prozent. Sie müssen aufpassen, dass Sie sich auf dem Markt nicht als der „teure“ Laden positionieren.
- Schauen Sie sich neue Lieferanten an: Wenn Sie die gleiche Ware wie Ihre Konkurrenten führen, sollten Sie die gleichen (oder niedrigere) Verkaufspreise wie diese verwenden. Wenn Sie einzigartige Ware führen (d.h. den gleichen Stil, aber von einem anderen Anbieter), können Sie einen höheren Anfangsaufschlag auf diese Artikel nehmen, da Sie nicht im Wettbewerb stehen.
- Nutzen Sie Auslaufmodelle: Jeder Anbieter kommt ans Ende seiner Saison und hat Lagerbestände, die er loswerden möchte. Der Kauf von Auslaufartikeln ermöglicht es Ihnen, die Ware zu einem reduzierten Preis vom Verkäufer zu bekommen (bis zu 50 % weniger), aber Sie können immer noch den gleichen ursprünglichen Verkaufspreis verwenden. Wenn das Hemd z.B. 50 $ gekostet hat und für 100 $ verkauft wurde, wenn Sie es als Auslaufmodell kaufen, verwenden Sie den gleichen Preis von 100 $. Oder nutzen Sie Ihr Marketinggeschick und „markieren Sie es herunter“, um es zu einem Verkaufsartikel zu machen – auf diese Weise verdienen Sie immer noch Geld, da der IMU auf dem Preis von 25 $ im Ausverkauf basiert, nicht auf dem ursprünglichen Preis von 50 $.
Key Takeaways
- Initial Markup (IMU) ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und seinen Kosten.
- Um den IMU-Prozentsatz zu berechnen, subtrahieren Sie die Kosten vom Verkaufspreis, dividieren dann durch die Kosten und multiplizieren mit 100.
- Einige Einzelhändler verwenden eine Formel, um den IMU für alle ihre Produkte zu ermitteln, aber es ist am besten, ihn pro Kategorie zu bestimmen.