Wie Sie Ihr Produkt bepreisen: 5 gängige Strategien

Auszuloten, wie viel der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wert ist und es entsprechend zu bepreisen, nennt man wertorientierte Preisgestaltung. Es ist eine Technik, von der Dolansky glaubt, dass mehr Unternehmer sie anwenden sollten.

5 gängige Preisstrategien

Die Preisgestaltung eines Produkts ist einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Marketingstrategie. Im Allgemeinen gehören zu den Preisstrategien die folgenden fünf Strategien.

1. Kostenaufschlag – Sie berechnen einfach Ihre Kosten und fügen einen Aufschlag hinzu
2. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung – Sie legen einen Preis fest, der sich an den Preisen der Konkurrenz orientiert
3. Wertorientierte Preisgestaltung – Sie legen einen Preis fest, der sich an den Preisen der Konkurrenz orientiert.
5. Wertorientierte Preisgestaltung – ein Preis, der darauf basiert, wie viel der Kunde glaubt, dass das, was Sie verkaufen, wert ist
6. Preisabschöpfung – ein hoher Preis, der bei Marktentwicklung gesenkt wird
7. Penetration Pricing – ein niedriger Preis für den Einstieg in einen Wettbewerbsmarkt, der später erhöht wird

Wie kommen Sie zu einem wertorientierten Preis?

Dolansky gibt folgende Ratschläge für Unternehmer, die einen wertorientierten Preis festlegen wollen.

• Wählen Sie ein Produkt, das mit Ihrem vergleichbar ist, und finden Sie heraus, was der Kunde dafür bezahlt.
• Finden Sie alle Punkte, in denen sich Ihr Produkt von dem vergleichbaren Produkt unterscheidet.
• Bewerten Sie all diese Unterschiede finanziell, addieren Sie alles, was an Ihrem Produkt positiv ist, und ziehen Sie alles Negative ab, um einen möglichen Preis zu ermitteln.
• Stellen Sie sicher, dass der Wert für den Kunden höher ist als Ihre Kosten.
• Demonstrieren Sie dem Kunden, warum der Preis akzeptabel sein wird, dazu gehört auch das Gespräch mit ihm.
• Wenn es einen etablierten Markt gibt, hilft Ihnen die aktuelle Preisspanne dabei, die Preiserwartungen der Kunden zu verstehen.

Wertorientierte Preisgestaltung: Am besten für differenzierte Unternehmen

Dolansky sagt, dass Unternehmer oft kostenbasierte Preise verwenden, weil es einfacher ist. Sie können auch die Preise ihrer Konkurrenten kopieren, was zwar nicht ideal, aber eine etwas bessere Strategie ist.

In einer idealen Welt sollten alle Unternehmer wertbasierte Preisgestaltung verwenden, sagt Dolansky. Aber Unternehmer, die eine rohstoffähnliche Dienstleistung oder ein rohstoffähnliches Produkt verkaufen, zum Beispiel Lagerhaltung oder einfache weiße T-Shirts, konkurrieren eher über niedrige Kosten und niedrige Preise.

Für Unternehmer, die Produkte anbieten, die sich auf dem Markt abheben – zum Beispiel handwerkliche Waren, High-Tech-Produkte oder einzigartige Dienstleistungen – hilft eine wertorientierte Preisgestaltung, den Wert, den sie bieten, besser zu vermitteln.

3 Wege, wie wertorientierte Preisgestaltung einen Vorteil verschaffen kann

Bei der wertorientierten Preisgestaltung basiert der wahrgenommene Wert für den Kunden in erster Linie darauf, wie gut er auf die Bedürfnisse und Wünsche des jeweiligen Kunden abgestimmt ist. Dolansky sagt, dass ein Unternehmen auf folgende Weise einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern erlangen kann.

1. Der Preis passt besser zur Perspektive des Kunden.
2. Wertorientierte Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, profitabler zu sein, was bedeutet, dass Sie mehr Ressourcen erwerben und Ihr Geschäft ausbauen können.
3. Wenn ein Preis nicht funktioniert, besteht die Antwort nicht nur darin, ihn zu senken, sondern zu bestimmen, wie er besser zum Kundenwert passen kann.

Die Preisgestaltung muss zu Ihrem Zielmarkt passen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Preisgestaltung einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Marktstrategie ist, zu der auch Werbung, Platzierung (oder Vertrieb) und Mitarbeiter gehören.

„Wenn Sie über Ihren Preis nachdenken, ist es wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, dass er nicht für Sie selbst ist, sondern für Ihre Zielkunden“, sagt Dolansky.

Alle Preisstrategien sind zweischneidige Schwerter. Was einige Kunden anlockt, wird andere abschrecken. Sie können nicht alles für alle Menschen sein. Aber denken Sie daran, Sie wollen, dass der Kunde Ihr Produkt kauft, deshalb müssen Sie eine Strategie anwenden, die zu Ihrem Zielmarkt passt.