Demographics

Comprendere i dati demografici dei vostri clienti target è fondamentale per il successo del vostro business. Non solo avete bisogno di capirli per decidere esattamente cosa includerà il vostro mix di prodotti e servizi, ma queste informazioni influenzeranno anche i prezzi, il packaging, la promozione e il luogo.

Parliamo di uno solo di questi fattori per vedere come la demografia influisce sulle vostre scelte. Per valutare correttamente una comunità o un quartiere per la migliore posizione per il vostro business, dovete conoscere il profilo demografico dei vostri potenziali clienti. Per vedere se la comunità che state considerando offre una popolazione con i tratti demografici necessari per sostenere il vostro business, guardate la comunità:

• Potere d’acquisto. Scopri il grado di reddito disponibile all’interno della comunità.
• Residenze. Le case sono in affitto o di proprietà?
• Mezzi di trasporto. I potenziali clienti della zona possiedono veicoli, vanno in autobus o in bicicletta, e così via? La comunità è composta principalmente da giovani che si avvicinano ancora ai loro primi anni di guadagno, giovani professionisti, anziani vuoti o pensionati? Ci sono molte famiglie nella zona o soprattutto single? A che tipo di hobby e attività ricreative partecipano gli abitanti della comunità?

Informazioni demografiche dettagliate sono disponibili sul sito web del Census Bureau. Clicca su “State and County Quick Facts” per il tuo stato, e puoi trovare informazioni demografiche contea per contea. Puoi anche ottenere questo tipo di informazioni da imprese affermate nel tuo settore o da un’associazione di categoria. Gale’s Dictionary of Associations, disponibile nella maggior parte delle biblioteche, contiene elenchi per più di 30.000 sedi nazionali di associazioni commerciali. Molte associazioni hanno anche capitoli locali o regionali che servono i membri in vari modi, con tutto, dalle newsletter alle azioni di lobbying.

Inoltre, il Bureau of Labor Statistics pubblica il Consumer Expenditure Survey (CES), che potete trovare sul sito del Bureau cliccando su “consumer spending”. Il CES campiona annualmente 5.000 famiglie attraverso il suo Quarterly Interview Survey e il suo Diary Survey per sapere come le famiglie e gli individui spendono i loro soldi. A differenza di altre indagini che potrebbero chiedere solo quanto le persone spendono per la casa o per gli elettrodomestici, il CES raccoglie dati su quasi tutte le categorie di spesa – dalle bevande alcoliche e i pasti al ristorante alle pensioni e alle assicurazioni sulla vita. Gli analisti del Bureau of Labor Statistics ordinano poi le informazioni e raggruppano i consumatori per reddito, dimensioni della famiglia, razza, sesso e altre caratteristiche rilevanti per il vostro business.