Co to jest kanał marketingowy?

Przemieszczanie, komunikowanie, promowanie i sprzedawanie produktów musi odbywać się poprzez pewien proces i strukturę. Ta struktura to kanał marketingowy.

Jest to pojęcie i termin, który jest używany do opisania, na różne sposoby, jak produkt dostaje się od producenta do konsumenta. To różne sposoby, w jakie organizujemy naszą dystrybucję. Jest to specyficzne taktyki używamy do wykonania marketingu mix component of place.

Tutaj, mamy zamiar przejść przez przegląd marketingchannel z przykładem.

Co to jest kanał marketingowy?

Kanał marketingowy, lub czasami określane jako kanał dystrybucji, jest mechanizmem, który przenosi produkty od producenta do konsumenta końcowego. Często jest to określane jako dystrybucja, lub w kontekście marketingu mix, miejsce.

Może być również używany jako bardziej ogólne i obejmujące koncepcję. W tym kanałów promocji, takich jak media społecznościowe i marketingu treści. Omówimy niektóre z tych innych zastosowań w całym naszym przeglądzie.

Głównym celem naszego przeglądu będzie tradycyjna koncepcja kanału marketingowego. Jest to gałąź dystrybucji i kanałów dystrybucji. To będzie opisać, jak produkt porusza się od producenta do konsumenta w obu Business to Consumer i Business to Business Marketing.

Marketing Channel vs. Distribution Channel

Kanał marketingowy i kanał dystrybucji są często używane zamiennie. Są one podobne w prawie wszystkich aspektach. Istnieje jedna kluczowa różnica polegająca na tym, że jeden z nich może być używany szerzej niż drugi.

Kanał marketingowy może zawierać pojęcie kanałów dystrybucji. Może również obejmować takie rzeczy jak kanały reklamowe i różne kanały komunikacyjne. Z drugiej strony, kanał dystrybucji jest ściśle związane z przeniesieniem produktu od producenta do konsumenta. To jest miejsce w marketingu mix.

Tutaj, używamy tego jako kanał dystrybucji. Ale, omówimy niektóre z innych sposobów, w jaki koncepcja ta może być używana.

Typy kanałów marketingowych

Kanały marketingowe, jak rozważamy je w kontekście miejsca w marketingu mix, pochodzą z garści typów. Kanały marketingowe są podzielone na cztery kategorie dystrybucji produktów.

Te kanały marketingowe obejmują wszystkie różne sposoby, w jakie producenci, konsumenci i pośrednicy wchodzą w interakcje. Jest to, jak produkty poruszają się od producenta do konsumenta. Cztery podstawowe typy kanałów marketingowych są następujące.

Zero-Level Marketing Channel

Kanał marketingowy zero-level jest kanałem bezpośrednim do konsumenta. Przenosi on produkt od producenta do konsumenta. Jest to coraz bardziej powszechne podejście do struktury kanału, ponieważ coraz więcej zakupów odbywa się online.

One-Level Marketing Channel

Kanał marketingu jednopoziomowego wykorzystuje jeden poziom pośredników. Oznacza to, że producent przenosi swój produkt do detalisty, hurtownika lub agenta, który następnie przenosi produkt do konsumenta. Jest to powszechne w przypadku produktów B2C, gdy współpracujemy z detalistami.

W przypadku produktów B2B, może się to zdarzyć podczas pracy na nowym rynku, gdzie nie ma ustalonego kanału do konsumentów. Na przykład, gdy firma zaczyna się rozwijać na skalę międzynarodową i potrzebuje lokalnego podmiotu, aby uzyskać produkty intothe ręce konsumentów.

Two-Level Marketing Channel

Dwupoziomowy kanał marketingowy jest strukturą, w której producent używa zarówno hurtownika i detalisty, aby przenieść produkt do konsumenta.Jest to wspólna struktura kanału B2C. Pozwala on każdemu pośrednikowi skupić się na konkretnej części kanału. Jest to bardzo skalowalna strategia kanałowa dla produktów konsumenckich.

Trzy-poziomowy kanał marketingowy

Trzy-poziomowy kanał marketingowy to struktura, w której producent wykorzystuje wszystkich możliwych pośredników. Wykorzystuje agencję, hurtownika i sprzedawcę detalicznego. Jest to najczęściej używane z produktów konsumenckich rozwijających się międzynarodowo.

Potrzeba tej struktury jest, gdy producent potrzebuje agenta do zarządzania wejściem na nowy rynek międzynarodowy. Agent znajduje i współpracuje z hurtownikiem, który następnie współpracuje ze swoimi partnerami detalicznymi.

Te cztery rodzaje kanałów marketingowych obejmują wszystkie możliwe metody dystrybucji. W ten sposób opisany jest składnik marketingu mix. W późniejszym rozdziale, połączymy wizualizację wszystkich potencjalnych kanałów marketingowych.

Kanał marketingowyPośrednicy

Każdy z różnych typów kanałów marketingowych zawiera inną liczbę pośredników. Istnieje określona liczba pośredników. I to oni tworzą różne poziomy kanałów.

Poniżej podano różnych pośredników.

Producent

Producent jest szczytem wszystkich kanałów marketingowych. Jest to producent produktu, który musi przenieść swój produkt do konsumenta.

Hurtownik

Hurtownik jest pośrednikiem, który kupuje i przechowuje duże ilości produktów od producenta. Zapewniają one sposób na geograficzny ruch produktów. Rozbijają produkty, aby detalista mógł je wykorzystać.

Detalista

Detalista jest pośrednikiem, który wchodzi w bezpośrednią interakcję z konsumentem we wszystkich rodzajach kanałów marketingowych, z wyjątkiem dystrybucji na poziomie zerowym. Dystrybucja na poziomie zerowym jest jedynym rodzajem kanału marketingowego, w którym sprzedawca detaliczny nie jest obecny.

Agent

Agent jest pośrednikiem, który działa pomiędzy producentem a hurtownikiem. Zazwyczaj są oni wykorzystywani w kampanii globalnej ekspansji. W tym kontekście, pomagają producentowi w znalezieniu lokalnego hurtownika.

Konsument

Konsument jest końcowym użytkownikiem produktu. Na nim kończą się kanały marketingowe. I to jest osoba, kanał marketingowy jest przeznaczony do zaspokojenia z produktu producenta.

To są najbardziej powszechne rodzaje pośredników w kanale marketingowym. Można je mieszać i dopasowywać w zależności od przypadku biznesowego i struktury kanału marketingowego, która działa najlepiej.

Sztuktura kanału marketingowego

Teraz, gdy rozumiemy różne rodzaje kanałów marketingowych i pośredników, którzy je tworzą, nadszedł czas, aby zobaczyć, jak to wszystko wygląda.

Poniżej znajduje się układ różnych struktur kanałów marketingowych i ich pośredników.

Inne rodzaje kanałów marketingowych

Jak omówiliśmy we wstępie i w części definicyjnej czym jest kanał marketingowy, przyjrzymy się innym sposobom użycia terminu marketingchannel.

Jako że kanał marketingowy jest często używany jako termin szeroki, może być używany w odniesieniu do ogólnej koncepcji kanałów. Te mogą być również uważane za kanały marketingowe, ale są one specyficzne kanały do konkretnego aspektu marketingu.

Następujące są niektóre z różnych sposobów termmarketing kanał może być używany.

Kanał komunikacji

Kanały komunikacji, jako że odnoszą się do promocji w marketingu mix, często mogą być określane jako kanał. Kanały komunikacyjne to takie rzeczy jak e-mail, telefon, sms, czat na stronie internetowej, a nawet media społecznościowe. Są to kanały, które są używane do komunikowania się z naszymi klientami.

Kanał promocji

Kanał promocji może być określany jako kanał marketingowy. Kanały promocji to kanały marketingowe, ale szczególny rodzaj kanałów służących do komunikowania się z potencjalnymi klientami na temat naszych produktów. Kanały promocji to rzeczy takie jak PR, reklama, media społecznościowe, content marketing, direct mail, a nawet sprzedaż bezpośrednia.

Kanały promocji to wszystkie sposoby, w jakie promujemy nasze produktysto nasza grupa docelowa.

Kanał e-commerce

Kanały e-commerce to kanały marketingowe, które są dedykowane w całości do sprzedaży online. Mogą to być kanały reklamowe, takie jak Google Shopping. Może również obejmować sprzedawców online, takich jak Amazon i Man Outfitters.

Jest to ogólny termin w kontekście eCommerce i może być używany do oznaczania wielu rzeczy.

Kanał reklamowy

Kanał marketingowy jest czasami używany do opisania kanału reklamowego. Kanały reklamowe to rzeczy takie jak Google AdWords, reklama radiowa, reklama drukowana i reklama telewizyjna. Istnieje wiele innych kanałów reklamowych, jak również. Tak więc, często mogą być określane jako kanałów marketingowych.

Digital Marketing Channel

Digital marketing jest jego własny obszar marketingu z wielu różnych obszarów. Kanał specyficzny dla marketingu cyfrowego może być często określany ogólnie. Są to takie kanały jak content marketing, SEO, SEM, social media, czy eCommerce. Wszystkie z nich są kanałami w kontekście marketingu cyfrowego.

Powodem, dla którego istnieje tak wiele zastosowań tej koncepcji jest to, że marketerzy mają tendencję do specjalizowania się w konkretnym obszarze marketingu. Następnie odnoszą się do kanałów w swoim obszarze jako kanału marketingowego. To nie jest złe lub złe. Dobrze jest po prostu zrozumieć, że tak się dzieje. Następnie, zapoznaj się z szerszymi koncepcjami marketingowymi.

Powyżej przedstawiono tylko kilka z różnych sposobów, w jakie używa się pojęcia kanału marketingowego.

Przykład kanału marketingowego

Teraz, gdy rozumiemy ogólną koncepcję nieco lepiej, powinniśmy spojrzeć na przykład. Dla naszego przykładu, przyjrzymy się branży napojów. Konkretnie, będziemy patrzeć na Anheuser-Busch, należący do AB InBev.

Anheuser-Busch ma tendencję do korzystania z kanału dwupoziomowego. Przenosi swoje napoje luzem do lokalnych dystrybutorów. Następnie, ci lokalni dystrybutorzy współpracują z lokalnymi detalistami na swoim terenie. Ta szczególna strategia jest stosowana, ponieważ na danym obszarze lokalnym może znajdować się wiele małych sklepów monopolowych, które muszą być obsługiwane.

Ta strategia kanału wygląda następująco:

Jest to tylko jeden przykład wspólnego kanału marketingu dwupoziomowego w branży napojów. Jest to powszechnie stosowane w różnych branżach konsumenckich.

Kanały marketingowe są ważnym pojęciem w marketingu.Szczególnie, że ma do czynienia z planowania marketingowego, strategii marketingowej i marketingu mix. Jest to przegląd kanałów marketingowych, który może pomóc lepiej zrozumieć Twój własny proces i działania marketingowe.